第二天下午，冷旭带着白夜到达了出差地。冷旭没有急于去往客户厂家，而是在晚餐的饭桌上，把自己的生意经对白夜倾囊相授。

“首先你要记住，谈判的最重要的原则就是给自己留下余地的同时也要给对方留下余地，否则你就谈无可谈。”

“不要一味地去压低对方的价格，对方即使表面答应，但一定会在后面执行的环节上偷工减料，把丢失的利益变本加厉地找补回来。这样就会导致效果大打折扣，会令我们得不偿失。”

“钱不是一次挣来的，而是要靠长期He作，互惠互利。我们不仅自己要执行这个理念，更要给客户灌输这个理论。”

“不要起贪念，没有纯粹的好事，有利必有弊，要学会权衡利弊，综He考评，各取所需。”

“好的东西一定的贵的，不要相信物美价廉，要分析价廉的原因，是硬件上的还是软件上的，是能克_fu的还是不能克_fu的。比如说上次那个针织厂，之所以给的价格低，有两方面原因，一是技术和经验上的不足，二是客户资源上的短缺。”

“谈生意谈的不仅是生意，还有人情。跟客户交流接触，shen入了解这个客户的脾气秉x和人品非常有必要。吝啬的客户无可厚非，但人品不好，没有底线的客户最好不要He作，他能坑别人就一定能坑你。”

见白夜在急急地做着笔记，冷旭停顿了下来，“对，记下来，反复去看，多去想多领悟，把这些强化成自己的理念。”

等白夜抬起头来，示意已经写完了，冷旭这才接着说道：“后面这些更重要，你好好听着**”

冷旭毫不藏私，接着教授，一气呵成。

“面对客户要不卑不亢，不管是面对上游客户还是下游客户，都是平等的，不要奴颜卑骨也不要趾高气昂。做生意是需要双方配He的事情，大家都是为了求财求利，勉强不得，对盘就做，不行就找别家，要懂得用利害关系去制衡。”

“一定要细心，无论跟客户的关系再好再融洽，做He同都一定要严谨，再严谨。”

“要把握事态的节奏，该快的时候一定要果断，速战速决；但可以慢的时候，一定不要冒进，每一件事都有它必然的过程。要学会快，更要接受慢。”

“最后，最重要的一点，要把客户资源当成你自己的私有财产去维护，要让客户对你本人的能力生出信赖_gan，无论将来你走到哪个公司，他们都会愿意追随你，这样你才能立于不败之地**”

冷旭说的这些令白夜耳目一新，心悦诚_fu。她原本以为生意经就是如何使用手段打败对方，想方设法为己方争取更多的利益。没想到冷旭的理念却很出乎意料，没有什么虚晃的花招和刁钻的手段，自始至终透着踏实沉稳和豁达正气。

学好了理论，下一步就是用理论结He实践。第二天一早，冷旭就带着白夜去了工厂，这次出差他们要拜访事先筛选出来的三家面料工厂，龙华、卡恩思和佳艺。

此刻他们来的是龙华工厂，这是一家开了二十年的老工厂，厂_F_老旧，连门卫人员都是个老大爷，这老大爷七老八十，耳背眼花，白夜跟他说了半天，他也不甚明白，只打电话叫出了一个胖胖的中年nv人，说是厂里的会计。

白夜上前跟会计说，昨天已经跟老板预约好了今天来谈订单，会计却说不知情，说老板刚出去了，也没交代什么话，给老板打电话，也没打通。

冷旭留下名牌出告辞，那个nv会计也不作挽留，任由两人离去。

离开了龙华，两人又顺路来到了卡恩思。卡恩思厂_F_崭新，窗明几净，门卫是两个健壮的小伙子，制_fu笔挺，彬彬有礼。先给两人做了登记，又打电话通知了办公室，得到许可后，一个小伙子引着两人进了待客室。

坐了片刻，负责这批订单的刘主任匆匆走了进来，寒暄过后，在对面坐下，开始谈业务。不一会儿，一个身穿工作_fu的年轻nv孩敲门进来，给三人送上了咖啡和果盘。

本章未完...

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