运用鲶鱼效应，通过个体的“中途介入”，对群体起到竞争作用，它符He人才管理的运行机制。目前，一些机关单位实行的公开招考和竞争上岗，就是很好的典型。这种方法能够使人产生危机_gan从而更好地工作。

12.海潮效应

海水因天体的引力而涌起，引力大则出现大潮，引力小则出现小潮。此乃海潮效应。人才与社会时代的关系也是这样。社会需要人才，时代呼唤人才，人才便应运而生。对于一个单位来说，要通过T节对人才的待遇，以达到人才的He理配置，从而加大本单位对人才的xi引力。现在很多知名企业都提出这样的人力资源管理理念：以待遇xi引人，以_gan情凝聚人，以事业激励人。

13.名片效应

有一位求职青年，应聘几家单位都被拒之门外，_gan到十分沮丧。最后，他又抱着一线希望到一家公司应聘，在此之前，他先打听该公司老总的历史，通过了解，他发现这个公司老总以前也有与自己相似的经历，于是他如获珍宝，在应聘时，他就与老总畅谈自己的求职经理，以及自己怀才不遇的愤慨，果然，这一席话博得了老总的赏识和同情，最终他被录用为业务经理。这就是所谓的名片效应。也即两个人在交往时，如果首先表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方_gan觉到你与他有更多的相似x，从而很快地*小与你的心理距离，更愿同你接近，结成良好的人际关系。在这里，有意识、有目的地向对方所表明的态度和观点如同名片一样把你介绍给对方。

恰当地使用"心理名片"，可以尽快促成人际关系的建立，但要使"心理名片"起到应有的作用，首先，要善于捕捉对方的信息，把握真实的态度，寻找其积极的、你可以接受的观点，"制作"一张有效的"心理名片"。其次，寻找时机，恰到好处地向对方"出示"你的"心理名片"，这样，你就可以达到目标。掌握"心理名片"的应用艺术，对于人际交往记忆处理人际关系具有很大的实用价值。

14.异x效应

李nv士是某公司公关部经理。她联系颇广，出师必胜，为公司立下赫赫战功。公司的原料奇缺，材料科的同志四处奔走，却连连碰壁，而李nv士外出联系，不久问题便迎刃而解。公司资金周转严重失灵，急需贷款，急得总经理像热锅上的蚂蚁一样。又是李nv士风尘仆仆，周旋于银行之间，竟获得贷款上百万元。李nv士因此备受领导器重，工资、奖金一加再加。有人试图总结李nv士成功的秘诀，发现她除了具有清醒的头脑，敏捷的口才，丰富的知识和阅历，接物待人灵活之外，和她端庄的容貌、娴雅的仪表也有很大的关系。

在日常生活中，我们经常可以看到男营业员接待nv顾客，一般要比接待男顾客热情些。上述李nv士成功的原因主要在于：如今的社会还是一个男x占很大优势的社会，外出办事多数要和男x打交道，由nvx出面较为顺利，这便是心理学上所谓?quot;异x效应"。这种现象是建立在异x相xi引的基础上的。人们一般比较对异x_gan兴趣，特别是对外表讨人喜欢，言谈举止得体的异x_gan兴趣，这点nvx也不例外，只不过不如男x对nvx那么明显。有时为了引起异x注意，男x还特别喜欢在nvx面前表现自己，这也是"异x效应"在起作用。不过"异x效应"不能滥用。nvx外表漂亮，讨人喜欢，如果再加上交往得当，在异x面前办事容易，这是正常的；反之，若为达到某一目的，用色相去引诱别人那就不道德了。男x对异x，尤其是年轻漂亮的异x热情些，客气些也无可非议，但把异x当作_C_J_，想入非非，让人_gan?quot;色迷迷"的，就超过限度了，因此，与异x接触要把握住"度"。

本章未完...

=== 华丽的分割线 ===