第二十七章巡查市场

傍晚，张凯来到宾馆我们一起到附近的饭店吃了饭，并约好第二天一起到转转市场。第二天吃过早饭我在_F_间边等张凯边发短信给明珠，告诉她今天要去看市场。九点钟，张凯给我打电话，说已经在大厅等候我了。我从_F_间出来，到了大厅没看到张凯，这时候宾馆门口响起汽车喇叭的声音。张凯在车里向我招手，我从宾馆走出来，拉开车门上了车。

“这是金牙狗的车，今天借来用用。”张凯解释说。“挺好，这样不用总打车了。”说到这我突然想到一个问题，“李总怎么没有买车呀？”

“李总呀，他这个人比较低T，不过李总确实早该买车了，没车多不方便呀。”

张凯带着我先去了一家手机连锁门店，在店门口摩诺索的拱门已经撑起来，旁边还有两个小的移动展柜，两个临促在旁边发单页。张凯介绍说，自从新产品F16上市开始，办事处就安排了每个周末在重要的卖场搞促销活动。嗯，还不错，办事处安排了促销活动，市场工作做得比较到位。我们走进门店，摩诺索的展柜有四节，属于前三名的位置。柜台里面样机也比较齐全，两个导购员正在给顾客讲解。我和张凯站在距离柜台不远处，观看整个卖场的情况。卖场刚营业不久，人流还不大，摩诺索今天有活动，柜台前面的人相对较多。等到导购员闲下来，我就走过去，和导购员聊天。考校了一下她们的新机型的产品知识，又咨询了一下新品的销售情况。导购员反映新品的功能比较好，外观也很时尚，就是x价比还不高，卖的时候有点吃力。

从这个卖场出来，我们又到了附近的另一家连锁门店。手机连锁门店跟麦当劳与肯德基一样，也是扎堆开在一起。看了另一个门店，情况和这个门店差不多。

“去另外的地方看一看吧，这个商圈差不多是这样了。”我对张凯说。在去另一个地方的路上，我和张凯聊天，谈自己的想法。

“导购员对新品F16的掌握是不是不太到位？我_gan觉关键的卖点还是没有讲透。”

张凯挠挠头，“办事处已经给她们培训了两轮了，还组织了考试。要不下周三再培训一次。”

“嗯，我看可以，一定要让导购员非常熟练产品的卖点，在给顾客解释的时候首先要讲出三个核心卖点，然后展开讲，再_geng据顾客的需求把其他卖点讲出来。要抓住不同客户的核心需求。”我给张凯解释导购员讲解的技巧。

“另外，价格我_gan觉你们是不是定得稍微高了点，比总部的零售指导价普遍高了五百多。”我对办事处定的价格不是很理解。

“韦经理，是这样，河南的顾客都喜欢讲价，要是不跟他讲价很难成交，如果把价格定低了，他们再讲价就没空间了。”张凯解释说。

本章未完...

=== 华丽的分割线 ===