第二十九章交流

我继续理思路，没过多久李亮就来到办公室，还带着一个人进来。一进门李亮就问我，“韦经理，上午市场看得怎样A？”

“还行，还有促销活动。”张凯肯定把上午看市场的情况都给他讲了。

“哦，还行，就是还不行。看来总部领导对郑州市场还是不太满意哟。”李亮故意这么说，估计是要好好和他交流一下了。

“没有，李总客气了，郑州市场做得很好，我对市场*作还不熟悉。”

李亮没有接着话茬说，转头对那个人说，把张凯叫过来。那人出去叫张凯，然后一起进来，手里都拿着记录本，在办公桌前面的两个椅子上坐下来。李亮从包里拿出烟来，抽出一支打着火，shenshen地xi了一口，靠在老板椅背上准备发言。

“河南现在有三个省代，分别代理摩诺索的全部型号产品。这三个省代之间又是相互交叉地做二级代理，每家都是把另外两家代理的型号拿来分销，在他们各自的销售渠道*作摩诺索的全线产品，这样的好处是摩诺索的产品能够做到最大程度地覆盖到各个渠道的各个门店。弊端就是不是自己做省代的型号，就不那么用心做。”

“哦，我明白了，金牙狗不是F16的省代，新品的推广市场活动自然没那么积极。”我听懂了李亮的代理商*作思路。

李亮打断我的话，接着说，“也不全是这样，F16在前期征求代理商的意见的时候，三个代理商挣得挺厉害，金牙狗也是势在必得。结果资金实力不足，没能拿下省代，只作为二级代理*作还是有些怨气。”

“一款新品上市后最关键的是前三个月，要选好省代，全力以赴迅速把货铺下去，省代的资金实力和铺货速度很关键。我的主要j力也放在选省代、配政策和第一笔回款上面，他们，”李亮指了指跟他一起进来的那人接着说，“他们这些业务员的主要工作就是和省代一起抓紧分销到二级代理和门店铺货。张凯他们的工作就是和代理商一起搞促销活动抓销售。”

“现在的问题是，办事处的规模越来越大，人员已经明显跟不上，好多工作还做的不是很到位呀。”李亮说到这停下来，又靠回去，抽着烟若有所思。

“这样，倪国锋。”哦，原来这个人就是倪国锋。我咨询打量了一下，不是很出众呀，配时小荣还是差点。

“倪国锋你先把金牙狗的工作交给张凯，你重点放在另外两个代理商的分销和市场活动上，今后要让代理商来主导活动，我们要起到监督督促的作用。”张凯听到李亮要安排他做业务工作，显出一些xing_fen。

“张凯，你抓紧熟悉业务工作，可以让倪国锋带你一段时间。现在市场活动和分销铺好两项工作结He在一起来做，按照代理商来分工，不再严格区分市场和业务工作。”李亮很厉害，在短短的时间就把工作进行了T整，而且打破了原来的市场、业务分开的格局。后来我才慢慢体会到，市场与业务结He起来做这就是完整的营销工作。李亮的市场*作思路对我后期的成长很有帮助，这是我第一次接触业务，对我后来在总部的工作和到办事处工作都有很大的指导意义。

本章未完...

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