不过说起来，到底是不心甘的，是吧？这个书店开了以后，一切都像做梦一样。虽然别人看来也许不是什么了不得的事业，但头一次，我觉得有了奔头，充满了希望。你想A，以前也是一天十几个小时的劳作，但看不到希望在哪里，改变在哪里。现在不一样了。不怕你笑话，我每天都充满了劲头，像是回到十几二十年前，刚刚开始工作的那个时候。才开始的时候我多心慌A，晚上睡觉都睡不着，砸了自己的铁饭碗也就罢了，用了你外公留下来的辛辛苦苦一辈子攒的钱也就罢了，要是做的不好影响到你以后读大学，你外公在天上都是不会原谅我的。”说着眼圈有些红了。

江之寒看到M_亲激动起来，忙开玩笑说：“_M，您这是在忆苦思甜吧？成功人士通常喜欢这么干的。欧洲有个首相，最出名的就是口才了得，他最喜欢讲的就是他小时候是个结巴。”

历蓉蓉拧了江之寒的胳膊一下，说：“敢笑话你_M了！你不是有什么新的主意吗？说出来听听。基本上，这个书店的大方向，我还是要依靠你。”

江之寒听到M_亲说起往事，_gan慨她一辈子辛苦劳作，就像这个城市里很多的老百姓一样。

终于有一天，她能够看到希望和改变，所以像个工作狂也就不奇怪了。

江之寒说：“除了前两个星期，我不是帮你管了一段时间的帐吗？我们书店的固定支出不高，就是_F_租，工资，和水电管理费用什么的，总的来说并不是很大的份额。再加上我们的库存更新的快，积货一直不算多，所以从财务的角度讲，现金流动从来都不是一个大问题。所以我把注意力主要放在两个方面，一个就是关于利润空间的问题。怎么定价才能在销量和单件的利润之间找到一个好的平衡点。另外一个呢，我在店里的时候，注意了一下顾客的情况。你记得有一个文化局的老干部姓邢的吗？”

历蓉蓉说：“那怎么会不记得？邢老是我们最大的顾客之一呀。他上个月来了三次，一共买了九百多的书。好像他的级别还蛮高的，很多书可以单位报销。”

江之寒说：“是A，我听小倩说，他后来还推荐了一个人来买书，是某个国营厂图书室的，一次进了五千块的书。”

历蓉蓉说：“没错，我还请她吃了饭，送了一tao一百多的玩具给她儿子。她很高兴，说明年上半年拨款下来了，还到这儿来买。”

江之寒说：“这两个买家给了我启发。古代说，干什么要讲天时，地利，人和，不是吗？这天时嘛，_M你抓的很好。现在改革开放了，有了这个大环境，才可能成功。再加上中州这个地方毕竟还比较封闭，敢于出来经商的人还不多。

我们抓住了这个时机，趁着竞争还不是很激烈的时候把店弄起来。这个时间抓的好，是现在生意好的很主要的一个原因，并不是运气偶然碰到的。但慢慢的，竞争会多起来，是吧？生意可能会越来越难做。所以我们不能永远停留在这儿。”

历蓉蓉说：“这也就是我担心的A。你知道旁边的商户看到我们生意好，好多人都_gan叹应该也开个书店来着。你说，要是这个地方，再开个一两家，肯定会分走不少生意吧。”

本章未完...

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