这些都是我在湖州时做好的资料。我翻开，说道：“作为品牌营销有机的组成部分，市场部的职能建设方面需要重视。因此需要对市场部进行一些研究，特别是关于市场部与销售部的关系问题。关于市场部和销售部的功能和职责问题，现在很多企业纠缠不清：有的企业把承担销售功能的部门也叫市场部；有的公司干脆就是把市场部和销售部和二为一叫营销部；有的企业把市场部工作分解组He叫企划部，如红桃E公司。策划部，如侨幸公司。广告部，如彩花有限。营销策略部，如TCRT移动通讯。品牌推广部，如恒南伟业。市场推广部，如锦江公司。”

这里描写儿童不宜的细节不敢发太多，想看未删减版的朋友请谷歌搜索“旅游故事：错把暧昧短信发给美丽nv总”jin_ru我在旅游网的博客，那里更新的nei容比这里多

“营销业界也常常把“销售”（一般认为是比较低级的市场运作）和“营销”（一般认为较高级阶段的市场运作）的区别简单的确定为“企业是否成立了真正的市场部”，显然“市场部”是明显区别于“销售部”的。既然“市场部”有如此体现企业营销能力的功能，那么实质而具体的体现在那些方面呢？”

“我想主要从市场部与销售部工作的x质区别谈谈：一、品牌”和“销售”的关系。盯“战略”和“战术”的关系。三、面上的和点上的关系四、理论和实践的关系。五、整体利益和局部利益的关系。六、长远利益和短期利益的关系。以上关于市场部与销售部的六大关系也不是完全独立的，在实际工作中，也会在一定程度上交叉和融He，这涉及到部门之间的He作、沟通和协T问题。总之，市场部相当于参谋部，销售部相当于作战部，有着各自不同的角色。因此首先要分清职责，给自己的角色定好位；其次才是寻求相互的He作与融He。只有这样才能真正的发挥市场部的职能，把企业的市场营销水平提上一个新的高度。”

“我把这六条拆开详细谈谈**”

说完了销售部和市场部的区别，就是谈谈我上任后的销售主管工作计划了：“我本人在湖州市，销售工作已给我湖州分公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富，今天开始我将负责湖平地区与外省区的销售工作。随着湖平地区与外省区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我们公司销售副总，我创业**高Zhang，信心百倍，又shen_gan责任重大，销售工作计划是我工作必不可少的重要nei容。”

“把握现在，展望未来。在林总的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质_fu务，稳固和提高市场占有率，猾争取圆满完成销售任务。今年湖平地区和外省销售部年度工作计划主要有以下四方面的nei容：一、销量指标；盯计划拟定；三、客户分类；四、实施措施**”

湖平市总公司不同湖州分公司，矛盾没那么多，问题也少。这是我个人拿了魔nv给我的资料后，在湖州时就做好了的工作计划。看着魔nv不停赞赏地点头，我做了总结：“市场是检验产品和_fu务的唯一‘角斗场’，我们亿万品牌在过去几年中凭借其优质的产品和完善的_fu务赢得了业界同行和用户的良好口碑，但是随着竞争的加剧，市场利润和空间充满了变数。现在，已经不是“酒香不怕巷子shen”的年代，优质的品牌需要长期的“人力、财力、物力”等多方资源的推动，而一个强势品牌所产生的效益也是不可估量的。整个公司就是一个‘战队’，只有大家一起努力，就能在每次竞争中无往而不胜。市场部要做到以最敏_gan的视角shen入分析市场，制定行之有效的‘游戏规则’，实现品牌传播和短期拉动销售增长的目标。市场部希望得到大家的配He和支持，共同把我们的产品推向更为广阔的市场！谢谢大家！”

我坐下来后，听到的掌声不再是拍马屁的掌声，是真诚夸赞的掌声。连老油条郑经理也赞不绝口，坐在我旁边的他对我笑道：“后生可畏A**想不到殷然经理小小年纪，竟有此等能力。老朽佩_fuA！”

“多谢过奖多谢过奖。”我作揖道。

“今晚八点，大家龙门酒楼见。散会！”魔nv拿起文件酷酷的飘洒离去。

跟同僚们一一握手致意后，我到了我的新办公室。

本章未完...

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