“成本是不能按次数算的，只能按时间算。你看，我每天都记帐。我可以看到一个月的详细记录。我做过数据分析，每次接客之间的空闲时间平均为7小时。如果找了一个做推油的，100元，大概要做一小时。也就是每一个100元的客人要花8小时的成本，就是每小时赚12.5元。不赚钱A！如果说做冰火，漫游，毒老的客人是吃饭，做100元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味j。”

强A！这个mm听上去真不象站街nv，倒象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更_gan兴趣了，继续问。看来去小姐家的路上还能学到新东西。

“千万不能傻站在一个地方等客人。而是通过选择站街的地点，时间，和客人，主动地决定你要做的项目。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做小姐是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客人的位置上，从客户人的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others" shoes.”

“给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你接哪一个。”我想了一分多钟，还是想不出来，就说我：不知道。

“你要接那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会想怎么放纵，说不定生着病连nv人都不想。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的_gan觉，重新认识生命的意义，生命苦短，及时行乐才最重要。那天这个说：*，去宾馆开_F_，给你2000包夜，你穿护士_fu，让我出了对那些的护士的一口恶气。伸手给了我2000，眼睛都不眨一下。你说他会做个按摩，然后做推油吗？绝对不会的！”这个小姐拉长声音说道。

我不由得开始佩_fu她来。一场金融海啸就搞得我焦头烂额，想想，还比不上人家一个做小姐的。

“再给你举个例子。那天在红岭路，三个人对我招手。一个年轻男人，从商场出来，手里拿着礼品盒。还有一对老男人西装革履，红光满面的，一看就是刚喝完酒的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒_fu的男子，背着笔记本包拖着拉杆箱。我看一个人只要3秒钟，就可以判断他是不是我要找的客人。我毫不犹豫地停在这个拉行李箱的男子面前。这个男的会在简单的聊几句之后跟我开_F_，开_F_之后会说：沙漠风暴，水晶之恋~~~等等的。

还没等她说后面我就忍不住问，为什么你毫不犹豫地跟他走了？前面还有两个人，你要是跟他们走，后面的男人也不好意思和他们抢。我回答说，接着这个mm说：那个小p孩拿着礼品盒，是晚上要去跟nv朋友约会的，肯定不会包夜；那老男人刚喝完酒，做完就睡，也不会包夜，而且喝完就一次就做很长时间；那样我不是亏了吗？后面应该是来出差的或者旅游的，拿着笔记本包和拉杆箱，一看就是能报销。如果是旅游的，没有钱又怎么会出来旅游呢？而且一个人住宾馆，估计是包夜是可行的。呵呵！结果那个男的就说，你说对了，包夜。”

“那些在发廊门口，穿着ku衩背心的人可能是有钱的主吗？可能去宾馆开_F_包夜吗？高级点的宾馆也不会让他进A。”

有道理！我越听越有意思。

听说美国那边金融海啸了，生意不好做了，我常常听到： “很多小姐都抱怨，生意不好做A，最近又严打了A，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，有点好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者是Steven Corvey 的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，在海上世界，有一个人叫我做推油。后来又有一次，一个人在动物园叫我，还是做推油。我就问了，怎么你们在动物园这找小姐的人，很多都是做推油呢？人家说，在动物园有一个公交车枢纽，我们都是在这里等车没事干，顺便做个推油的。我恍然大悟。比如你动物园那一块，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，在这里找小姐的多半都是刚下公共汽车的，再换另一趟车回家的。在这里找小姐的客人通常都是速战速决推个油。”

本章未完...

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