分别后我回了兰的短信：刚才我在和别的nv人sChuang！美nv你呢？我之所以说的这么直接，是因为她的短信让梅不开心了，我有些生气故意拿这样的话气她。那晚酒桌上分别后我就没有联系过她。突然给我发短信还这么会挑时候。没过一会兰回了我的短信：帅哥就是帅哥，不好意思A影响到你了。我回过去：没事的。回完短信我打了车回家了。

晚上一个人买了点卤菜，无聊的喝着啤酒看着越狱第三季，第一季第二季还好，第三季是不是有些扯了A，不过还行还是有些烧脑的，看了越狱我得出的唯一结论，或是收获：不要轻易说做不到，不要轻易放弃，不是没有办法，而是你没有一颗能想出更好办法的大脑或是还没有想到更好的解决办法需要再努力。总之不要轻易放弃！销售工作也是这样：当年我遇到一个项目，需要招投标，这种tao路做过的都知道，你不仅需要客户很过硬的关系，你还需要有很好的厂商资源，这个项目中我比较迟滞的，属于后来者居上。当然知道这个项目的时候已经挂网几天了，我找到电话联系了业主的具体负责人，约好时间后就去了业主单位，他带我看场地，了解具体要求，其实我对技术活不是特别专业，我来的目的就是要搞定这个负责人，一个He格的业务员最基本的就是当一个人站在你的面前，最起码的入目三分，通过言谈举止，穿着等信息能对这个人进行百分之六七十准确率的判断是非常有必要的。自我判断，这个人我能拿下，但是他会不会帮我中标不见得A，事后证明我的考虑是对的，眼下要做的就是产品询价，业主的招标文件很明白：需要授权！我左拐右拐找到一家能出授权的代理商公司，负责这一行业的领导和我说这个项目已经被报备了，可能你做不了。我们出不了这个授权。到这个阶段如果是政府类的采购我一般会放弃，但这是企业类的采购，我回来公司看着招标文件，发愁的同时也在想着办法：如何是好！眼睛盯着文件细节眼前一亮，于是又拨通了代理商行业负责人的电话：您好，您出的授权nei容是什么？您刚才说是您同事的客户，已经报备了是吧？那个负责人说：我们这个品牌的授权一般是只针对某个项目授权，主要是为了后期的售后。我接着又说：这样你帮我出个授权，针对产品型号，只在文件里体现具体型号，这样可以吗?帮个忙，做成了也算是你的业绩A，保守有十几台呢。后面的结果就不言而喻了，肯定拿下了项目，中间的曲折就不细说了，做项目很多是见不得光的，就像我和梅一样，有些细节不便多说。说这个小故事就是想说，很多销售工作中遇到瓶颈的时候真的不能轻易说放弃，想想办法，或许就会柳暗花明。

本章未完...

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