走一趟实地，需要做的事情不多，造势是主要，谁在做，怎么做，大家能挣多少这些东西几分钟就说完了，剩下的就是各自回去安排，有钱的生意没有人会拒绝。没钱的买卖多好的关系也没用。

四折票，回配这块不挣钱，保证不亏就好，张雅娜拍板，刘云江佩_fu张雅娜做事的魄力，与航空公司的打交道刘云江主导，但收客和资金保障还是靠张雅娜，收客和卖机票的利润两家平分，旅游团抵达贵州后的地接利润按平时的规则，刘云江*作刘云江自己挣钱，组团的业务部分还算娜莎自己的，有分工有He作，但每一个环节都环环相扣，没有组团够满员，这边控制的_F_车都是付了定金的，直接就损失了，这边的接待不力，那么组团的客人产生投诉，或者闹到赔偿都是可能的，机票更是大家要力保的共同利润。损失一张机票，几个人的业务都白做了来填这个坑。

四折票对贵州这个市场来说，大家都没有谱，这是平时做团的折扣，但黄金周会怎么样不知道，这只是一次试水，但四折票所有人都没有压力，拿在手里也不怕，大不了组织朋友和亲戚过年走一趟北京旅游，事实与我们想的一样，在我们离开贵州的前一天，五百多张回配票各旅行社分销完毕，钱款陆续到账，这个时候的钱款一个是周转需要，一个是怕到时反悔增加临时难题，一旦认购，钱款回笼，就像我们黄金周定酒店车子一样，容不得你临时反悔的。

“娜姐，真有面子”我说。

“我的面子的作用只是把大家召集到酒桌上，销售方案才是最主要的，这点还是你的功劳，你做事我很欣赏，不在无畏的小事上纠缠，保住大方向，”张雅娜说。

包机这件事，从一开始我们最担心的就是回配的问题，如果患得患失，想卖个好价格，或许也还能有点机会，但事倍功半，不确定因素太多，这样放弃一部分可能的利润但完全堵住了可能的亏损，还提前回笼了资金，利大于弊。我提出这个想法的时候，张雅娜也认同，并且毫不犹豫地拍板了。这让我很_gan动。旅游界里，她是前辈。但尊重我的意见。不管是出于私人的关系还是公司的角度，事情办好了，皆大欢喜。

很久没有特别放松地和张雅娜行床笫之欢，每次都是心有所虑，没有办法倾注全部j力，这次，在远离北京的贵阳，张雅娜说，我是她的男人，我终于又_gan动得放下所有的小心思，回归了从前的单纯。

贵阳走了一圈下来，我与张雅娜的_gan情无疑又修复好了很多，张雅娜、穆莎和我三者之间的纠葛，因为始终没有当着我的面挑破，渐渐地也就淡了许多，两个人在一起，如果有了真正的_gan情，即使中途遭遇过危机，但只要大家还互相珍惜，历经风雨后仍然在一起的，才愈显珍贵，我知道我以前的行为已经是对张雅娜造成了最大的伤害，想离开她不是我的本意，更多的是自己觉得无颜面对张雅娜对我的好。

人与人之间是需要共同经历些什么才会心灵相通，有行动的默契，有相互的依靠，直至两个人都觉得彼此之间谁也离不开谁了，我与张雅娜的_gan觉也开始往这边发展，工作上的默契有了，思想上的互补也有了，可以相信，这样的相处模式对于我们的事业的发展无疑是有非常大的帮助。

本章未完...

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