我实在忍不住了，cazhui道：“大哥，你也比较过了，我们价格绝对是最优惠了，不信你再去其他家去看一下，同等品质的空T绝对没有我们家的便宜。”

“真的不能便宜了？”中年男子问。

陈怡点了点头。

“那好吧，那我就再比较比较。”中年男子扭头就走。

而陈怡已经放到最后一张牌了，眼睁睁看着中年男子走掉了。

“你说最后那句话干什么？”陈怡有点火了，冲我嚷道。

我知道现在到了陈怡他们冲刺的时候，三亚旅游的诱惑对每一个导购员都是巨大的xi引力。当然彼时，三亚对我来说，也充满着诱惑——沙滩、椰树、美nv、比基尼**

宋世文每次过来，都会和陈怡唠叨一下三亚的事情，还一直强T只有五个名额，据宋世文说，陈怡和谢雯雯都很有竞争实力。

马上就到了空T冷冻年度结束了，此时每一台空T对她们来说，都很重要。

“怡姐，对不起，我本来是想帮你的。”我心里充满着歉意，此刻是没钱，要有钱，我宁愿自己掏钱买下这台空T。

陈怡看我可怜的样子，缓和了语气，强挤出一丝笑容：“没事，没事，第一次都这样。“

“怡姐，真的很对不起，我不是有心的。”

“真的没事，刚才是我太急了。”陈怡反过来安慰我，“我第一次推销的时候，啥话都不会说，来了客人也留不住，你比我当时好多了。”

“可是**”

“你也不用太nei疚，其实这个顾客没留住，也主要怨我自己。”陈怡半自语得说，“我太想冲刺业绩了，太想拿下这个客户了。本来按照我以前的风格，我肯定不会给她降那五十块钱，唉。结果我一降，他以为我肯定还有降价的空间，实际上我底牌已经打光了。”陈怡有点懊恼。

我眼巴巴看着陈怡，希望她能多说点。

陈怡看我的样子，继续说道：“其实，我们做销售的，最怕把底牌全让别人知道了。人其实都是有贪心的，你越降价，他还希望你更降。所以有些时候，你快到底线的时候，要死守，哪怕你还有余地，一定要让客户相信，你已经降无可降了**”

这时有顾客来了，陈怡赶忙招呼了起来。

我细细回味陈怡的话，想想还真是那么一回事，没想到看起来其貌不扬的陈怡，还有这样一番智慧。看来我需要学得东西还很多。

我决定把自己沉下来，白天的时候，就和陈怡、谢雯雯认真学习推销的技

巧，其实她们两个人有些时候也说不出太多的大道理，更多的时候需要我慢慢

揣摩；下班的时候，我就跑到广州购书中心去看销售技巧的书——尽管后来看

多了，才发现，那些所谓的畅销书、那些所谓的技巧，每本书都大同小异，很

多都是互相抄袭（很多可能只是大学生拼凑的），但在当时确实给我打开了另

一扇窗。

我和陆瑶说了我最近的动态，陆瑶说：“老公，我举双手双脚赞成。”

偶尔的时候，陆瑶还会提醒我，“你刚毕业出来工作，虚心一点，zhui勤、手

勤、tui勤没什么要紧。你们那些导购员看起来可能没读多少书，很多人往往瞧

不起她们，但至少她们现在会的很多东西你还不会。”

当然陆瑶上述的一番说教是在我心情大好的时候说的，我撇了撇zhui，但我承认

本章未完...

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