我竖着耳朵，生怕漏过了李光辉讲得每一个字，“你完全站在客户一边，损害公司利益，公司肯定不能容你；你完全站在公司一边，客户不满意，不断投诉你，你在公司也不会呆很久。一个好的业务，就是要很好的平衡这两者之间的关系，至于怎么个平衡，确实就看你的功力了。”

“李哥，我觉得你太厉害了，每次听你讲这些，我都觉得学到好多东西。”我由衷赞叹道。

“小林，你也就跟着我吧，你在通达跟其他任何一个人，都不会这么教你。人家都怕教会徒弟、饿死师傅，我就不怕，你要有本事超过我，说明是我无能。”李光辉一脸自信。

他这话，我信。我听宋猴子说，王展光基本很少教他什么东西，他问起来，也是含糊支吾过去。至少在这一刻，我知道我跟对人了。

“李哥，谢谢您，您教了我这么多，我确实很_gan激。”我一脸诚恳。

“当然，我刚才讲得那么多，你不可不信，也不可全信，你要有自己的一tao思路。你和我的情况不一样，我已经有了稳固的客户群，所以我是在挑客户，广州这些代理商的情况我大部分都了解，所以我是去有选择的谈。你不一样，你如果开发客户，是从头开始，特别第一个客户对你非常重要，你这时就不必完全拘泥于我的方法。开发成功客户是最重要的，哪怕过一段时间在换代理商也在所不惜，正所谓一将功成万骨枯，哪个成功的品牌后面没有无数代理商累累白骨。通达这么多年淘汰了多少代理商，今天金大牙是我们核心客户，也许三五年后，就是我们要淘汰的对象，一个个客户就像通达的火箭助推器，火箭升的越来越高，助推器却消失于尘埃。也许有一天，通达发展得更快，你我都是淘汰的对象，所以，我们必须比通达跑得更快！”

那一刻，我知道自己开始踏上了一条不归路。

一、罂粟赵娜

尽管我已经决定远离赵娜，好好对待陆瑶，可当赵娜在QQ上Q我的时候，我还是忍不住和她打得火热。不卖弄风*的赵娜显得知书达理，分析问题总是头头是道。

可我们两个是以x开始，最终还是要以x结束。

通常我们的聊天一开始都很正经，可聊着聊着，或者是她或者是我，总是开始往x上扯，也许只有x才是我们聊天的最终目的。

“今天穿什么颜色的neikuA？”这是我的开场白，我得承认，在网络中我远远比在现实中更放得开。

“我和你nv朋友，哪个更厉害？”这是赵娜常问得话题，尽管这是一个我非常不喜欢回答的话题，赵娜和陆瑶我都喜欢，但陆瑶在明、赵娜在暗，我很不喜欢拿陆瑶跟赵娜比。

赵娜如此几番问过这个话题，我开始在nei心比较，虽然我和陆瑶在*做的事情方面很和谐，但陆瑶毕竟是个单纯的小姑娘，基本是我在引导。

赵娜本质上也许不坏，但她也称不上良家妇nv，我们在一起虽然有心灵的沟通，但更多的是r体的交换，赵娜更放得开，花样也更多。

男人都是下半身动物，我承认，我也是。

当一次聊到倭国“艺术”的时候，赵娜问我，“你看得多吗？”

“嗯，挺多的。”

“好看吗？”

“你没看过吗？”

“没有。”

“我不信。”

“真的，我只看过三级片。”赵娜的回答让我诧异。

“我不信。”鬼才相信，风*的赵娜只看过三级片。

“你那里有吗？”

“有，我电脑里有很多。”我老实回答。

“你看得时候，什么反应？”

“你说呢？”

本章未完...

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