菜上来了，我猛吃了几口，端起酒杯，“李哥，我敬您一杯。”

“敬我什么？”

“_gan谢您这么长时间以来，毫无保留的教会了我很多东西，我真的是从心底里_gan激。”说这话时我一脸真诚。

“哦，这酒我应该喝。”李光辉一饮而尽，“小林A，知道我为什么要带你吗？”

我摇摇头。

“你像极了我刚到广州来得时候，没钱，但有无限的野心。”李光辉端起酒杯，自己喝了一杯，“你和我一样聪明，爱思考。我之所以这么教你，真的是看到以前我自己的影子，我是拿你当自己的亲D_D来看待。”

不管李光辉说得是真是假，那一刻，我有点动容，我端起酒杯，“李哥，就冲您这句话，我先干为敬。”我一仰脖喝了一杯。

“小林，做业务不容易，很多人都想跑来做业务，为啥？有的说锻炼人，有的说赚钱多。”李光辉敲了敲桌子，“狗屁，你好好的，锻炼个鬼。赚钱多，真正赚钱多的，有几个是做业务的。那些整天嚷着做业务赚钱多的，是只看见贼吃r，没看见贼挨打A。”

我点点头。

“你在广州大街上，十个人中至少有五六个做业务的，你看一个个满头大汗、形色匆匆，十之八九都是做业务的，你过去有几个是赚到钱的。谁他_M的赚到钱，大热天的靠两只脚在路上奔波。

前一段时间，有个朋友拉着我去听了一堂保险的课，宣传的都是年薪几百万甚至几千万的家伙，所有人都说保险赚钱A，可他们就没看到，这些赚钱的尖子背后有多少人是死在了沙滩上。你去人才市场看看，保险行业永远都在招人，有多少傻孩子穷得连底薪都没有。

前几年，通达也来了一个大学生，学财务的。我问他，为什么做业务，他说那

个卡耐基说了，世界五百强大公司的董事长，有80%是做销售出身的，有20%是

做财务出身的，我决定自己又懂销售又懂财务。我直接和他说，你赶紧回去把

卡耐基的书都烧了，天天看卡耐基的书，没有一个是成功的。他不信。那时

候，我还没有车，大学生刚来也不用站商场，他跟着我在广州的大街上跑了三

个月，就打退堂鼓了，说做销售太苦了，_geng本就不是人干的。

他把销售想得太简单、太美好了。”

本章未完...

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