“好，这第一个字就是看！”

“看？”

“对，简单说也就是观察了。这样，我先考考你。你跟着我到金大牙店里，我在他二楼转了一圈，你记得他二楼都卖什么产品，有哪些品牌吗？”

我摇摇头。

李光辉皱了一下眉头，“你是不记得还是压_geng就不知道？”

我一脸羞愧，我当时光顾着跟李光辉走了，确实压_geng就没注意金大牙的二楼卖什么产品。

“好吧，那我再问你一下，我们当时见金大牙他穿什么_yi_fu你总记得吧？”

“好像是个衬_yi，报喜鸟的品牌，对了，手上还带了一块卡西欧的手表。”

李光辉点了点头，“卖场这几个月总算没有白呆。”

我很不好意思吐了吐*头。

“你要去开发客户，到人家店里也好，到人家公司也好，你如果啥也不知道，你去谈啥。我以金大牙那个卖场为例，比如你第一次去，你首先要看，金大牙一楼卖的是啥，一般都是手机、数码等这些3C产品，为啥，利润高呗。你上到二楼，人的习惯一般都是往右拐，你一拐一看全是空T，首先映入眼帘的是通达空T，第二个是杜克空T，然后再是其他，你再仔细一看通达空T的样品是最多的，是其他空T品牌的两倍，杜克的也不少，这时候你心里就有个初步判断，这个老板即使不是通达空T的代理，至少也是主推通达，否则不可能位置最好、样品最多，是不是？”

我点了点头。

“你再往里面走，看看有啥，冰箱、洗_yi机，有哪些品牌，海尔A、新飞A、西门子A等等，也可以按照那个方法判断。

“看产品只是其中一方面，你去一个地方，先看看他店铺的选址怎么样，是选在闹市区还是选择小区楼下，是城区还是郊区，这个店的装修怎么样，这个店的员工状态怎么样。你在国美、苏宁都呆过，国美、苏宁基本每年都装修，这里固然有收取咱们供货商装修的因素，但你不得不承认去那里购物就是舒_fu，是吧？还有，你在那里也知道，很少有品牌的导购员是松松垮垮坐在那里，磕着瓜子聚在一起聊天的吧？

你去一个店里，如果看着那些门头的张贴的海报、广告牌都陈旧了，你心里就有个疑问，是不是这个店的生意不好，以至于不管是老板还是供应商都没有动力去换新的广告招牌；你再看看他们的导购员，如果一个个j神抖擞，那说明管理是比较规范的；你再看看他们的产品摆放**

本章未完...

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