走出门的那一刻，我一直_gan觉背后有双眼睛在盯着我。我想那个小姑娘肯定一眼就看出我是一个菜鸟，而这个菜鸟拜访客户连名片都不带，这是多么菜的一个菜鸟。

林敬轩销售的第一次，就以这样不光彩的局面开始**

我呆呆站在街上，无比懊恼，这要是被李光辉知道了，不知道该怎么骂我了。站了半天，我想了一下，虽然没带名片，总不能白来一趟吧，我就沿着几条主干道，记下每个店铺的名字和具体位置，明天再来**

回去后的第一件事情，我赶紧把名片分了几份，钱包里放了几张，公文包放了几张，资料夹里放了几张，我总不至于三样东西都忘了带吧。

从那里以后，每次出去，我都按照李光辉的方法，重新检查一下“销售六宝”。

晚上我还特意查了一下清远的介绍，原来这是一个青山绿水的旅游城市，以漂流、温泉和清远_chicken_而闻名**

做好了准备，我再一次雄赳赳向清远进发**

可是我很快发现了另一个问题，每次我去到一个店面，基本找不到老板，通常就被店里的某一个人给打发了，“老板不在，要不你留份资料和名片，老板回来后我转交给他，需要的时候，让他和你联系。”

大部分遭遇和我第一家的遭遇如出一辙。

如此几天后，我开始有点沮丧，李光辉只告诉如何和老板谈判，可是我连老板都找不到，他没有告诉我如何找老板。

无奈之下，我拨通了李光辉的电话。

“什么，一个小姑娘就把你打发了？”电话那头，李光辉显然有点不满，他一心培养的“高徒”竟然三句两句就被人家给打发了，“那你是怎么说的？”

“我说找你们老板，或者你们老板在不在。”我小声说。

“换了我，我也不会告诉你。”电话那头，李光辉没好气的说。

我在电话非常委屈，我不就是不知道怎么办，才求你嘛。

“你背个公文包，穿的板板整整的，又一脸谦恭小心的样子，人家一看就知道你肯定是推销的，你想人家一个商场，每天要来多少人推销A，空T、彩电、冰箱、洗_yi、热水器，大家电、小家电，一天有几十拨人，人家不把你拒之门外才怪。”李光辉气哼哼得说，“我告诉你，你做业务首先要有自信，你在一个小店员面前都畏畏**，那你在老板面前怎么办？你要知道你代表的是整个通达，面对你的老板再有钱，难道还能比通达有钱，通达一年销售几十个亿，你出去就代表你身家是几十个亿。你以后再去，换种方式，就大摇大摆的问那个店员，

你们办公室在几楼？他如果看你气度不一般，一般会告诉你的；就是他多问一句，你就说我去送个资料。你只要到了办公室，是不是离老板就近了，那找老板就容易多了；如果你看那小姑娘好说话，你再诳她一句，你们老板那个姓啥来，姓王还是啥，我有点忘了，她如果告诉你，你去办公室直接说找某某就行了，不告诉你，你也知道办公室在哪儿了。“

经过李光辉这么一说，我心里顿时亮堂了很多。

“做业务，你不能死心眼，这条路走不通，你换条路嘛，多思考！”李光辉挂断了电话。

我用李光辉的方法一试，果然奏效。

虽然见到了老板，但答复我的基本和店员是一样的，“你给我留份资料吧，我仔细看一下，有需要的时候再联系你。”

当然也有非常不礼貌的人，直接就回答：“不要。”

个别的也会问一下，“你们通达的价格怎么样，政策怎么样？”自己单独出来前，李光辉特意嘱托过我，“没有谈到很shen入的时候，不要告诉人家政策和价格。”

不管怎么说，我起码收集到一大堆人的名片，算是万里长征迈出了第一步。

说老实话，离开了李光辉的帕萨特，我才发觉做业务真的很累，我每天基本就靠“11路”公交车挣扎，一天下来，整个脚疼得不行，两条tui都像灌了铅。虽然在卖场也站过几个月，但和这个在外面真的是小巫见大巫。

比body更累的是心累，每天东家Jin_qu，西家出来，不是每个老板都那么有素质，和金大牙他们一批成长起来的，有很多是暴发户，素质两个字恐怕他们都不会写。

一段时间下来，我有点沮丧，业务没有一点进展，这时候，我只有在心里给自己打气——林敬轩，想想你为什么要做业务，你难道要穷一辈子吗，你难道不知道龙晓兰为什么会离开你吗**

每天我都不用不同的方式给自己打气，一想到龙晓兰，我就像打了_chicken_血一样、j神百倍，我发誓，我一定要在广州混出个样子来。

清远、惠州**广州周边的几个城市，我一个个跑下去。我自己看得开，既工作了，还能旅游。有些时候，为了省时间，我就住在出差的城市，不过通达的出差标准真低，一天才四十块钱。

这就决定了我，要找住的地方，眼光只能往小巷子里瞅。四十块钱的小旅馆是个什么概念，这种基本是家庭_F_子改装的，中间间隔_geng本就不是墙，很多时候就是一张木板。半夜的时候，我经常听到r体的撞击声和撒欢的shen_y声，我当然知道那是什么样的声音；更要命的是，这种声音一般发生在半夜十二点左右，在你似睡非睡的时候，可怜我正值荷尔蒙分泌过多的时候，被他们一叫，哪里还能睡得着。

可恨那些狗男nv，撒欢完了，两个人心满意足睡去；只是这厢唱罢那厢登场，那一刻我恨不得一拳击穿那块破木板，狠狠揍那男的一拳，然后用我的二兄弟狠狠教育那nv的一下。

当然我还没失去理智，我只能想想而已，而这时候，我就格外怀念陆瑶或者赵娜**

出差回来第一件事情，我就去找陆瑶。

本章未完...

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