“贾老板，您的店铺这个位置不错，在黄金地段A。”我开始寒暄起来。

“嗯。”贾正平不置可否，“林经理，我这个人不绕弯子，喜欢直来直去，你那天留得资料我也看过了，_gan觉上还不错。”

我心里咯噔一下，这个贾正平不按照tao路出牌，我正想下一步猛拍他马屁呢。这家伙上来开口第一句就开始谈生意，完全打乱了我的部署。

我赶紧稳定了一下心神，笑了笑，“贾老板，您这种x格我也很喜欢，我是北方人，也属于直x子，最喜欢直来直往。”

“林经理，你们价格怎么样？”贾正平单独直入。

我心里一惊，这个贾正平要不就真的属于非常严谨的一个人，不会寒暄，要不就是一个真正的谈判高手，不按常理出牌，看来我要小心应对。

“怎么说呢，现在空T品牌，说多也不多，说少也不少。这林林总总的品牌分为几大类，第一大类以日韩为代表的He资品牌，像三菱A、大金占据了高端，价格定得很高，只能走细分市场；第二类，像格力、通达等国nei一线品牌，价位定在中档，主要是贴近老百姓的价位，用我们的话说就是要造中国人用得起的空T；还有一类，就是国nei一些小品牌，一年几十万甚至几万台的销量，为了抢占市场，只能拼价格，死守低端市场。”我顿了顿，“贾老板，不知道您代理什么品牌。”

李光辉教过我，谈判中一定要掌握主动，这个贾正平上来就问我价格，我如果如实告诉他，他接着再问政策，那我基本就落入他的节奏了，要被他牵着鼻子走。因此我慢慢回答，突然反问，开始掌握主动权。

“这个**”贾正平一愣，他显然没有料到我会突然发问。

其实，我这样问也是有预谋的，我刚才在门口一看金利来商场竟然还挂着迎燕的广告牌，而且卖场nei，迎燕也占据了较好的位置，我初步判断，贾正平应该代理迎燕。但现在迎燕已经退出空T市场，贾正平一方面急需处理库存，另一方急需寻找新的品牌。而通达也许就是他最好的选择。

看这贾正平的反应，我知道我猜得没错，我做出一脸平静的样子，微笑着看着贾正平。

“一个小品牌。”贾正平一脸不自然。

穷寇要追，我做出一副随意的样子，“贾老板，刚才进门的时候，我看咱们商场门口挂着迎燕空T的牌子，咱们是不是**”我故意做出一副轻描淡写的样子。

一方面是给贾正平压力，别以为你是主场，你的底细老子知道；另一方面，我也尽量避免太_C_J_贾正平，以免谈判陷入尴尬境地，毕竟我更需要谈判的成功。

其实，我这样问也是有预谋的，我刚才在门口一看金利来商场竟然还挂着迎燕的广告牌，而且卖场nei，迎燕也占据了较好的位置，我初步判断，贾正平应该代理迎燕。但现在迎燕已经退出空T市场，贾正平一方面急需处理库存，另一方急需寻找新的品牌。而通达也许就是他最好的选择。

看这贾正平的反应，我知道我猜得没错，我做出一脸平静的样子，微笑着看着贾正平。

“一个小品牌。”贾正平一脸不自然。

本章未完...

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