一路上，两个人似乎谈得兴高采烈，但我看得出来，贾正平始终不置可否，显然李光辉也并没有完全拿下他。

“贾老板，其实，每个品牌在国美、苏宁的陈列都差不多，无非就是你交的进场、陈列费、选位费的多少而已。你交得多点，位置就好点，出样也多点，你交得少点，位置就差点。”

贾正平点点头，“大头都被他们吃了。”

“正好，转到这里了，离我一个代理商的商场也不远，他和你一样，也是开电器大卖场的，我带你去转转。”

“好，好。”贾正平赶忙说道，显然李光辉说到他心里去了。

开车没几分钟，李光辉把车停了下来。

下了车，我抬头一看，几个大字映入眼帘——通达电器大卖场，李光辉带我们到金大牙的老窝来了。

仔细一看，我又吃了一惊，这是金大牙的商场吗，和我上次来的时候，完全不一样。上次来的时候，商场上面有四块广告牌，通达只占了其中一块，可现在四块广告牌全都换成了通达，成了通达一整块广告牌——通达，创造生活之美，几个大字，赫然映入眼帘。

商场门口两边的广告牌，也全部换成通达了，通达老板的二*加上一个小姑娘在通达的主推产品——春之歌上翩翩起舞，与商场顶上的大广告牌耀相辉映，俨然通达的一个大专卖店。

我看见贾正平眼睛一亮。

“李总，这是你们的商场？”贾正平问道。

“不是，我们代理商开得一个电器卖场。”李光辉微微一笑，解释道。

“哦，那看来是全力主推你们A。”

“呵呵，做通达的代理商，必须全力主推通达，这是第一条原则。”李光辉继续微笑着说道，却说得很有分量，原则两字似乎还加重了一下语气。

“那是，那是。”贾正平尴尬道。

一踏进门口，是通达的“地贴”，地贴一直指向二楼，这应该是元旦搞活动时候贴的，其他几个卖场也是这样的地贴。

顺着地贴，贾正平很自然往二楼走去。

往二楼走的楼梯两旁也全是通达的广告，通达今年的代言人，依然是刘胖子的lover，不过加了一个可爱的小姑娘，公里公道说，今年通达的广告顺眼了很多，不知道是可爱小姑娘的原因。

“啧啧。”贾正平忍不住赞叹道，“这形象建设太好了。”

“这是必须的，通达要求所有代理商必须重视终端形象的建设，在通达有个不恰当比喻，终端形象就好比人的一张脸，脸长得好看，总是要受欢迎一些，是不是？”

“终端形象就好比人的一张脸。”贾正平喃喃道，“李总，这个比喻太好了。”

一上二楼，别说贾正平，我都眼前一亮，原来通达虽然占据了最好的位置，但和其他品牌空T都是并排的，并没有格外突出出来。现在金大牙给通达做了一个单独的展厅，完全有区别于其他品牌，更为重要的是，出样率至少是以前的两倍，本来金大牙的出样率已经是我接触的代理商中最高的了，再这样一搞，那绝对是通达在广东的最耀眼的展示。再不明眼的人一看，也知道，金大牙主推哪个品牌了。

通达完全把杜克挤到一边了。

我看了李光辉一眼。

李光辉似笑非笑点点头，眼睛都充满着笑意，似乎无限得意。

“A，出样这么多，这是不是把通达所有产品都摆出来了。”贾正平扭头问道。

“呵呵，贾老板，您也太小看通达了，这点出样率还不到通达品类的三分之一。”李光辉微微笑道。

本章未完...

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