“那我们卖3300，比别人卖3000不是还贵几百块吗？”

“这就是涉及到一个营销心理学了，你花三千块钱买一个东西，几千块你都花了，几百块你你通常不会在乎，就像你花上百万买个_F_子，有些时候几万块钱你反倒不会在乎了，你说是不是这个道理。更何况，你给别人一堆赠品，别人家里用得全是你送的，说不定别人家里来客人，他还帮你推销一下呢，你看我这些东西，全部是上次买空T送的，别人一问，哪个品牌这么大方A？通达A。”

李光辉说得活灵活现，我也忍不住笑了起来。

“那贾正平说要开订货会，您也是故意吊他一下吧？“

“那倒也不是，其实我这次去本来就是想和贾正平敲定活动方案的，没想到他主动提出来要做个订货会，nei心我是同意的，但我没有痛快答应他，有两个原因，一个确实我不想那么快答应他，还是那个道理，越容易得到越不珍惜，另一个我确实也要回去和老闻申请点政策。“

“哦。“

“你还记得我们上次和贾正平签He同的时候，他问我们有几个点得政策支持吧。金大牙直接说是一个点。其实当时本来是怕贾正平嫌我们的政策太死，我想直接告诉他是两个点了，当然我告诉贾正平两个点后，还要去擦金大牙的屁gu了。

呵呵，金大牙虽然表演过头，但确实给我解决了一个大问题，贾正平这次做活动，预留的点位就开始发挥作用了。“

“那您刚才不是说还要去闻总申请政策吗？”

“这一个点是我们自己的，我们自己可以灵活T配的，你以为我会一次用完A，用完了，五一怎么办，有点什么事情怎么办？向老闻申请的政策那是公司的费用，申请的越多，我们自己手中原有的点位就可以使用的越少，我们以后的机动资源就越丰富，知道吧。”

“嗯。”我点点头。

“你以后如果出去做业务要明白一个道理，其实就是给客户带来利益问题。我刚才没仔细给你讲，为什么有的业务员去到客户那里，客户一定要留你吃饭、给你安排住的地方，你如果不吃 他的饭、你去到他不把他最好的茶叶拿给你，那他觉得亏欠你很多。为什么有的业务员去客户那里，客户还骂：”_M的，又到饭点来蹭饭了。“

这个除了你本身的素质外，很重要的一点就是你手上有没有资源，其实绝大部分时间，业务员手上的资源都是一样的，就看你会不会包装。公司给你两个点，你一gu脑放给代理商，下次代理商说林经理，我下面有个客户想装修个门头，你看你能不能给报销一下，你向公司打申请，公司不批，结果代理商心里不高兴。下次代理商又说，林经理，我想多增加一个导购员，你看能不能给报销一下，结果公司又不批你。不用多，两三次下来，代理商就会说，_M的什么狗屁经理，屁大点事情都做不了，我还用你干啥，你别说他请你出去玩，吃顿饭他都嫌*费。

所以A，小林，尊敬是自己给的，不是别人给你的。

你看你李哥好像每天在玩心眼，你以为你李哥不知道，每次去客户那里痛快喝茶舒_fuA，你不和客户玩心眼，就会被客户玩死。别指望到时候公司会为你收尸。”

我知道李光辉说得完全是对，我知道他是把我当成自己才这样推心置腹，但我还是_gan觉难受，难道做销售就一定要勾心斗角、尔虞我诈吗？

“吃这口饭你就要适应这个规则，否则就不要吃这口饭了。”李光辉大概猜出我的心思。

“我明白，李哥，每次你一讲，我就会亮堂好多。”我由衷说道，“你刚给贾正平讲连锁卖场的那段太好了，我看贾正平都被你讲得一愣一愣的。”

说实话，我不是恭维李光辉。

“呵呵，你以为贾正平被我说_fu了吗？”李光辉没有看我。

本章未完...

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