我在和客户聊天的时候，往往很注意谈话的nei容，如果我们聊的很愉快，很融洽，我们的_gan情就会很亲近。离开客户那里，做好笔记，因为再好的脑袋，也可能会忘记聊了什么。一定要认真听，并且记住客户说的每一句话，因为客户也许不经意的一句话，会给你带来商机。”

“楚天，你能阐述地再具体一点吗？”

我说：“可以，打个比喻，业务员不仅要学会撒网打鱼，同时也要学会捉鱼。网一定要撒下去，虽然说大网恢恢疏而不漏，但是现实的生活中，网可能会破碎，出现漏洞，钓鱼会有漫长的等待，而且鱼不一定会上钩，这时候我们就要学会捉鱼了。

就像你喜欢上一位nv孩，就要展开追求。认识nv孩之后，做一些工作，比如请客，送礼物，如果nv孩子对你不冷不热，拒绝你，难道你就要放弃吗？你一定要学会主动出击，竭而不舍的追求她，要有常人的毅力，坚持直到成功。我自己是这样跑业务的。我不会轻易的_fu输，只要我知道客户的需求了，我一定认真的去攻他，直到做Jin_qu为止。其实做业务就像追nv孩一样，我们一定要执着，胆大，心细，脸皮厚**”

大家又笑起来，掌声又起，会场气氛越来越热烈。

我最后说：“各位同仁，今天我的时间不多了，以后有机会大家台下交流，其实我最shen切的_gan觉，做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。有一句话我和各位同仁一起共勉：只要我不放弃，您永远拒绝不了我！”

话音刚落，台下掌声雷动。

麦萍和迈克站起来鼓掌，麦萍大叫：“我，好样的！”迈克则喃喃自语着：“师傅，Bang极了。”

麦苏和肖峰边鼓掌边对视了一眼。

林志雄坐在台下两眼瞪着我发呆，我想他此时的nei心一定是几yu疯狂。

我在台上三鞠躬，然后走下讲台。

接着主持人说：“下面，请集团麦董事长给我们做总结讲话。”

在掌声中麦苏走上讲台，微笑着看着台下，向大家点头致意。

我坐在台下看着此时的麦苏，神色平静，儒雅高贵，气场强大。

等大家安静下来，麦苏开始讲话。

“各位同仁，今天的经验交流会，举办的十分成功，从大家的发言里，我学到了很多知识，说实在，做具体业务，我要向大家学习，大家都是战斗在第一线的业务员，集团大厦的崛起，你们是最坚实的基石，在这里，我向你们致敬！”说完，麦苏向大家鞠躬。

大家鼓掌。

我带着复杂而矛盾的心理也鼓掌。

麦苏继续说：“今天来参加会议的除了集团所属各单位业务员，还有集团管理层负责人，借这个机会，我不说废话，只讲几句话，希望大家谨记。”

大家都看着麦苏。

麦苏说：“我一直认为，做事先做人，一个人品不好的人，同样做不成事。做人做事要做好加减乘除。正的方面要多做加法、乘法，负的方面要多做减法、除法，这样的人生才盈亏有数，才有胜算。做人做事，切记：盲目、盲从、盲干是事倍功半的墓志铭；势利、功利、近利是鼠目寸光的自画像；虚话、虚功、虚招是自欺欺人的假把式；心急、心黑、心狠是半途而废的刽子手；松懈、松垮、松劲是我行我素的麻丨醉丨剂；圆滑、油滑、狡猾是待人接物的假面具；耍赖、抵赖、无赖是道貌岸然的马赛克；撒谎、撒泼、撒野是为人处世的粉碎机；发泄、发飙、发狂是人生休克的注j剂；小山头、小圈子、小团伙是做人为商的大黑洞**”

会场鸦雀无声，只有麦苏的声音在回响。

麦苏接着说：“可以说，每个人身上都有正负能量，就看正负能量大小多少和此消彼长。刚才我说的那些，都是应该克_fu的人x弱点，都是需要抑制和战胜的负能量。当一个人身上的正能量多于负能量或正能量战胜负能量时，便是阳光、清新、明媚的人，便是健康、纯粹、高尚的人。唯此，才能做人有胆有识、做事有声有色！好了，我的讲话完了。”

会场短暂的沉默之后，爆发出热烈的掌声。

本章未完...

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