“但纷繁世界，千人千面，每个人的x格都有自己的特点，有什么办法可以看出一个人是厚道还是慢待呢？”我说。

海星说：“关键就在观察其j神nei涵。厚道之人，必定心存善念，要是一个人永远只会考虑自己、不考虑他人，那他的心Xiong则不够豁达。能称得上厚道之人，必是处处能为他人着想之人。厚道之人，必定立身正直，遇事不会单纯_geng据利益作出判断，而是反复观察自己的良心，什么是可以容忍的，什么是不能原谅的。他们的心中有一条界线，心头有一把尺刃。一旦越过了这条界线，他们就马上警觉起来，采取行动维护自己的是非观。厚道之人，必定做事严谨，凡事都能落到实处，对每一个细节、每一个不起眼的地方都能有敏锐的洞察力，并坚决将细小问题解决好**”

听海星说到这里，我脑子里立马就有了答案。

第381章潜意识

当然，我脑子里的答案或许带有我个人的主观意识，但海星的分析却是客观的，他既不认识麦苏，也不认识肖峰，他的客观分析是不偏不倚的。

虽然目前看起来，肖峰似乎比麦苏表现的更强势，但我却认定在职场上，将来麦苏一定比肖峰做的更出色，虽然目前他们都属于高手行列。当然，我的认为并不仅仅是因为麦苏是集团董事长。

一会儿，海霞和_M_M从厨_F_忙完，看我和海星谈兴正浓，没有打扰我们，她们直接去外面帮海叔捣鼓小船发动机去了。

海星然后邀请我到他_F_间去坐坐，我欣然同意。

我们坐在海星的_F_间里，继续交谈，海星当面给我灌输经营管理知识。

“楚天，你说，你做旅行社，最直接的目的是什么？”海星问我。

“最直接的目的，当然是赚钱。”我毫不犹豫地回答。

海星点点头：“那么，你觉得目前来说做旅游，这钱好不好赚？”

我叹了口气：“旅游行业无序竞争越来越激烈，钱是越来越难赚了。”

海星笑起来：“其实，只要抓住一点，钱一样可以容易赚的。”

“抓住哪一点？”我看着海星。

海星没有直接回答我的问题，说：“我给你讲个或许你司空见惯的故事：一个旅游团早上等大巴，一个老太太拿着一包雨_yi向游客兜售。老太太说：‘孩子们，黄山顶上经常下雨，上黄山都得备雨_yi！’之后她拿出当地地图，地图上旅游须知里提醒要带雨具。紧接着老太太又说：‘你们马上要出发了，路上没得买，山顶上买很贵的！’话音刚落，大家一拥而上，5块钱一件，卖出去近30件。”

讲完，海星说：“这个老太太的销售技巧在哪里？说说看。”

我想了想：“这个老太太第一步先和大家建立亲和力信赖_gan。我们都会觉得老人不会骗人，老太太利用年龄，很容易赢得的信赖_gan。她叫客户‘孩子们’，亲和力瞬间出来。”

“对，然后呢。”

“然后，就是激发需求。这个环节老太太比较厉害，直接给客户创造了需求，告诉客户需要雨_yi；紧接着她又拿出地图，解决了信念问题，让大家相信她说的是真的。”

“嗯，下一步呢？”

“下一步就是展示产品。其实这老太太不懂这个环节，没有展示产品的动作，否则一件雨_yi的价格至少还能翻一倍。比如说山上温度低，下雨淋*了会_gan冒，没法开心的玩了，等等。一旦需求撕开了，客户就肯付高价了。”

本章未完...

=== 华丽的分割线 ===