大家周末好～楼主的良心还在～

上次一鼓作气更了估值这个专业章节后，收到老板邮件，指出一些谬误，并发给我一些教材让我学习，所以这周剩下时间都在面壁，以及学习*

孙总的故事比老赵的故事专业x强太多，我还得依靠老板，自己讲不来

总之！周一见！

祝大家有一个愉快的周末！

大家好，更一段

老板说看完我更的都不会干业务了*看来我的解释太魔x，覆盖了百年投行史哈哈哈哈哈哈

嗯，更正几个错误

1.美国资本市场5倍市盈率正常，10倍泡沫—这个说法不严谨，首先，这是指企业的nei在价值，不是市场价值，如果搭上市场价值，就不只这么多，或者说，这是均衡状态下的理想估值，但是市场均衡的时候少，波动的时候多。老板说，如果有人质问你，纽交所随便一家企业估值都是十几二十倍市盈率，都是泡沫？你不就没话说了？嗯，所以，特别说明一下这个5倍市盈率的问题

2.关于融资He同，我说老板电脑里有一万个样本，不对，pe/vc的融资He同，有一个美国相关行业协会纠集专家拟定的完美范本，所以不是一万个，是一个*呃

3.海外融资，签订He同后，中方还要到外汇管理局进行外债登记，到工商进行gu权变更，之后外资才会到帐，所以我说“投行不管这些破事，钱都到帐了顾问费该给了吧”是不对的，这些事不办完钱不会到帐，所以投行也收不到成功费*

4.最重要的一点！我知道这笔生意我们挣了钱，我就以为是从孙总这里挣了钱，其实不是的。海外融资，没必要通过投行进行，只要有双方认可的律所和会所就行。甚至为了省钱，双方可以指定同一家，经过投行还要多花钱。所以，孙总请我们帮忙，并不是因为缺我们，而是因为特别信任我老板，我老板呢，并没有趁机宰孙总一刀，收费还是很良心的，就是按行规，融资成功了双方各给了一个点数，就跟中介费差不多—老板说我写的洋洋得意，很对不起孙总，人家孙总是看得起我们，我们也没黑孙总—这个我要解释一下，我确实不知道，而且老板的草稿没有写这块，所以我就发挥了一下*在这里向孙总道个歉，虽然他也看不见吧*

再更一段儿

有新来的朋友让我看见你们的键盘A~上午运营的小姐姐说要让我老板到杂谈开个贴*大家觉得杂谈能行吗？要不要我搬运一下？话说db八组有个小姐姐搬运了咱们这个帖子，_M呀，点赞的人数两天就高过了我老板主贴两个月积累的人数*

说到收费了，就先从收费开始说吧

企业请财务顾问有两种方式，一种是opiniononly,只出具公允意见就行，一种是financialadvisoryservice，就是还要做架构，协T，公关等工作。我们对孙总就是第二种。

投行收费有月费（长期顾问就收月费）、一次x费用、成功费和杂项补偿费（不成功的时候）等好多收取方式，大的交易，条款还要包括税务补偿、预提等，因为大的交易对应的投行费用，可能也在千万甚至上亿，这么大一笔钱，利息、税什么的也都是大事，所以税这块怎么弄，怎么支付什么的，都要写在He同里

投行的He同都是制式的，签订的时候不容讨论，除非对方特别强势，投行也可以稍微让让，但也都是小退让

我老板跟孙总签He同的时候，就规定了一个成功费，一个杂费补偿，就是，成功了给个点数，没成功就给个杂费补偿，然后杂费补偿也要的很低。张总就说我老板要低了，我老板说他故意没往高了要

我老板跟张总说，这次不像以前咱们在大投行做业务，这次是给中小企业做业务（在美国，500人以下都算小企业），中小企业跟大企业不一样，老板容易反悔。回头没干两天，孙总反悔了，他再为了补偿费跟咱们扯皮，不值当，传出去在煤老板里名声不好

本章未完...

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