昨天说到美国访华代表团要来尽T，头天来了，孙总宴开两桌，热情款待，吃完饭，代表团和我的同事们开会到半夜，充分交换了意见，总结起来就是：投资人完全想按照互联网企业的思路来“协同”，并且特别积极地想给孙总叠加优质的行业资源。但是我老板听了以后觉得不乐观，孙总这半只脚刚kua进互联网界，还蒙圈呢，就定这么激进的目标，He适吗？但是我老板转念一想，干企业嘛，就是这么回事，你要干就得按规律干，你要是说，我边干边看，那你指定干不好。小堂叔的企业为什么干的好，还不就是道路坚定，目标清晰，所以*这都不好说，看投资人和founder的“化学反应”吧。

话说互联网界融资这种事A，我老板也是头一次接触，他也是边学边干，但是我觉得老板反应还挺机敏的，就是总能随时T整自己的想法，不会死抱着自己的观念，而且还能把新观念和老观念结He在一起。就比如孙总这个融资，其实在“传统投行”业里，企业融资是一大块业务，发gu发债都算融资，就按程序招gu，兜售债券就可以，没什么多废话，但在互联网界，他的同学们都提醒他，投资人和founder的“化学反应”特别重要。

为什么呢？因为互联网界的vc风险大A，就算是b轮，c轮都可能投黄了，_chicken_飞蛋打，记得之前我讲过某人1500万美元b轮灰飞烟灭吗？所以，投资人不信任founder就不会投。反过来，互联网企业估值高，收益大，但一步不能错，同样的企业，人家一年融两轮，你一年融一轮，人家就可能成了“京东”你就只能当“一号店”。所以，founder一定要挑能帮到自己的投资人，而且要尽量避免投资人的干涉—记得小黄车的90后创始人是如何反抗投资人，坚决不跟摩拜He并的吗？

所以，我老板在提前安排议程的时候，跟孙总商量，尽T之前是不是先安排一个“管理层陈述”会议，双方系统x地沟通一下？要不一帮美国人冲过来就开始尽T，是不是有点突然？孙总马上答应了。

我老板赶紧跟孙总解释说，一般“管理层陈述”都是尽T完成才安排，陈述的目的是回答尽T中发现的问题。所以这其实是非常规安排。孙总说，没事，挺好，他本来也想着，让美国人给公司的小年轻都讲讲，大家一起学习，一起进步，都听听美国融资是怎么回事—所以，也别“陈述”了，最好“互相提问”！我老板就笑说可别暴露了短板，孙总就特别坦*地说，不怕暴露就怕不暴露，有啥丑话都说在前头，挺好！

既然这样，那就先来一轮真刀真枪的“互相提问”吧。我老板心里是觉得美国团队比较娴熟，一定会利用这种安排玩一把谈判的艺术，压价或者怎么着，但是他也不为孙总担心，因为，惹毛了孙总，孙总不融了，还是美国人吃亏。所以—都别废话，干就完了。

唉，总之，敲了这么一大篇，都在说彼此的心理*一点剧情都没有，哈哈，大家不要烦A

第二天开会，酒店会议室是提前预定的，因为要用到同声传译系统，我们办公室不支持这么高级的设备*费用嘛，孙总和tom先生一人一半儿。

ca播一句，融资过程发生的费用什么的，都是事先说好的，三方各花各的，美国团的费用他们自理，暂时先在我这里记。租辆宾利两个大佬一起用，费用平摊，奥德赛的费用算美国人的，平时吃饭，给他们叫餐什么的，我都记账，也算他们的*他们不是带了会计师吗，临走的时候跟我对了一次帐，然后从美国开了支票给我们。算的特清！

开会两边各有一个谈判代表主持会议，中方是总经理，美方是哈莉贝瑞，就那个公关顾问。上来孙总先介绍公司情况，讲什么是互联网金融，什么小额灵活，解燃眉之急，中国的信用体系覆盖小，大批用户没有信用所以借不到钱，互联网金融正好覆盖了这些人，比如大学生想买个水果手机，可以分期之类的*都是正面意义吧。

然后那边tom大佬也讲了讲，主要介绍了自己在美国投资的业绩，尤其是paydayloan、互联网企业和次贷证券这几块。然后双方都表示了对对方的欣赏。可以理解为互相致意的一轮。

接下来就是美国的谈判代表主持，她直接说：我们谈点实际的好不好。比如，运营？利率？坏账率？获客成本？还有中国的监管情况？我们想请贵司负责销售、运营、风控的xx、xx总监回答。

本章未完...

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