这个吧，我老板也没有办法，因为行业太新，完全没有专业机构的研究报告可以借鉴，所以当时，孙总公司做这些材料也是东抄西抄，总之就是尽量把用户数往大了写，方便往大了估值—就这我们公司给做估值的时候还给使劲压了压呢*

这个问题总经理抢答了，主要引用的是银行数据，提出新中产也有贷款需求（好像新中产跟中产有区别，新中产是刚工作没几年薪水还比较低的白领），假设小贷的_fu务做到位，可以xi引新中产的注意力，但总经理也强T，这是行业愿景，不是近景*

得，估值第一步，用户数量就受到了质疑—嗯，预料之中，淡定淡定。反正我们中国就这么估值，你爱信不信。

哈莉贝瑞的第二锤：你们不是说网络小贷没有地域限制吗？为什么你们目前推广区域是华北几省？据我们所知，你们公司覆盖的山西、陕西、河南、河北，虽然是人口大省，但除了河南，都不是工业强省，四个省的gdp加起来，都没有广东或者江苏一个省的gdp产值高。既然没有地域限制，为什么不到长三角或者珠三角去地推，那里人口密度大，蓝领集中度高，不是地推的效果更好吗？

嗯*孙总说“互相提问”，有点求锤得锤了*对A，为什么你们在这几个破省穷省搞小贷？除了河南，恨不得全都是农业省！河南也是农民为主吧？你们不是要搞大学生和蓝领吗？

看到这里我也是，_gan慨万千A！做企业跟做金融，太不一样了！这让我想起了我苦难的求学生涯*复习的时候都是先捡会的复习，不会的就特别不爱复习，因为不会A！学习好的呢？都是捡学的不好的部分先复习，会的最后看一眼就行*完全是不同的思路。也许真是干企业的人形形色色，干金融的人起点就高*你看人家问的问题，不就是：你干企业咋这么没志气呢？是猛虎你得占山，是猛龙你得过江。

当然这个问题中方总经理回答得很好，他说这个业务还是新型业务，也要依托熟悉的资源，比如He作的催收公司，比如资金源头，而且也没有说不去长三角珠三角，我们先在熟悉的地方积累经验。

总经理还说，现在主要的方向是校园贷，还列举了上述几省共有多少家高校，多少在校学生*跟全国各省比，位置排在哪里之类的。总之答的也不错。

但是气势上，中方就矮了一截，让人家打下去了。总经理越说越急，还补充了几句，类似，中国各省市之间地域歧视很严重，不是说你想去那儿你就能打开局面的*那儿也有那儿的网络小贷公司，那儿的网络小贷也渗透不到北方来*这工作必须是地头蛇才能干*

我老板这时候也特别想cazhui，说一句美国的paydayloans公司好多也是地域x的，因为各州法律不同嘛。但是他还是hold住了。

这时候美方的政府关系顾问就ca话了，就是那个在北京当过留学生的帅大叔，可能也没多大，跟我老板可能差不多大。

他说：贵公司的注册地址是山西对吧？能不能迁移一下注册地址？比如迁移到沿海或者重庆？

总经理：为什么？就因为用户多？

政府关系顾非常流利地回到：山西省的金融创新力度太小，不利于网络小贷发展。再说，山西省不出中央领导，就拿不到中央的政策。

唉_M此话一出，中方都看出来美方的用意了—就是打压呗。总经理就没吱声，哈哈笑了一下。底下运营总监傻，一梗脖子说：山西省长还是我们总理儿子呢！

本章未完...

=== 华丽的分割线 ===