楼主来了！对不起大家，一个月里就更了一次！主要是今年元旦和春节相隔太远，一个多月时间，公司必须安排一些像样的工作*不像往年，元旦过后就等春节*

我跟老板都很忙，因为今年市场部要重新梳理产品，我每天也是各种写各种改，他也是嫌在英文文献里不能自拔

不过我老板好歹已经把孙总融资的事情写完了，因为天涯这边互动很多，我觉得大家的意见对他产生了很大影响，本来两章讲完的事，活活写了七章，接近两万字！完全按照八卦er的喜好，把过程写的特别详细！

他还要放放，我先更！为了向大家表达歉意！更一下午不停歇，废话没有，只上干货！

上文说到，美国尽T团队跟孙总团队开了第一个会，这个会是特意安排让大家交流的，美国人没客气，利用这个机会，考察了孙总公司的中层，因为互联网企业的vc都是很看重创业团队的，要看这个团队能不能打！

孙总的团队还可以，很真实，一派是原来干银行的，比较严谨，也有专业x，一派是从互联网过来的，特猛，他们两派本来不大融He，干银行的在乎钱，干互联网的强T刷数据。话说tom先生举了一个“赔掉1000块本金”怎么办的例子，干银行的这派就开心了，觉得这个投资人懂，知音！干互联网的也觉得这个美国人还蛮专业的，不是个Bang槌，提气！

所以说，tom有点圈粉了*

但只有我老板是清醒的！他当时就觉得有点不妙！因为，公司估值是按照互联网公司估值的思路来的，投资人说来说去就一个意思—小子，你们是个金融公司噻~~~

嗯，传统企业的估值方法我们讲过*跟互联网企业的估值公司是完全不同的*一句话，传统企业便宜A*估值低A*

但是，也来不及说啥了，只能继续看tom先生表演！

tom就接着说：我是个过来人啦，咱们都是同行，我见识过小贷的完整周期，我有些经验可以跟你们分享一下~~咱们纯聊天

他分享的第一个经验是：时间表

tom的意思就是说，放高利贷是个很挣钱的生意，又没什么技术含量，一定会有很多人来做，行业一下子就早熟了，从起点到顶点需要几年，但一旦kua越了顶点，马上就会大滑坡，这就是行业规律嘛，你们说是不是？

中方团队同意A，那些干银行的当然明白这里面的厉害，都纷纷点头。总经理就问，在美国几年顶点？

tom说：美国情况跟中国不一样，我看中国这情况，也就三年就能到顶点，就没法干了！

tom还是有两把刷子的，因为当时是2014，他说的三年就是到2017年，去年是不是关于网络小贷的丑闻特别多？我记得*条是2016年爆出来的，看—比人家说的只早不晚*

关于这个问题，tom分享的经验就是：你在这个环境里，只能觉得“要见顶要见顶”，但身在其中，不容易判断到底什么样就是真的“见顶”，他建议用两个标准来“触发”一个政策—

一个是经常j算“获客成本”，就是bd，到底要花多少钱获得一个新客户，（因为我前面写运营、销售总监的发言都被涯叔没收了，所以这里我再重复一下。当时公司是每个新客户补贴100元现金，还不包括“地推”的费用。tom建议他们要经常核算获客成本，跟自己的资金能力对比，一旦获客成本高过资金承受能力，要坚决叫停。

一个是要保持跟投资人的密切接触，把“融资”工作搞成日常工作，一旦投资圈子里不再给同类项目投资、融资，就要坚决地收*。

这两个标准，一个nei部信号，一个外部信号，一旦觉得释放出来了，公司经营就要转向保守，不要再急于发展。

这是tom给的第一个经验。

本章未完...

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