接下来还需要写一些产业方面的东西，大家再忍耐一下。

于是，卫叔振臂一呼，仨人*辞了。

我讲过，新公司卫叔负责销售。

当时他们代理了一个大公司的一个设备。

我讲讲什么叫“代理”。刚才我举例了三个公司和他们生产的主要设备。这样的科技公司，其销售工作，一般就是发展代理商，给代理商一个价格，代理商靠自己的业缘、人脉、实力去卖这些设备，赚取差价和_fu务费—这个很好理解，如果ge要靠自己的力量去卖飞机发动机、污水净化设备，它得雇多少销售？雇这么多销售，增加多少管理成本？所以，他们也自己销售，也依靠代理商销售。而且，外企打入中国，主要靠中国人“带路”。代理商除了销售，还要负责维修—虽然外企也有工程师维修，但是全国各地的设备，不可能都靠公司，那得养活多少维修工程师？还是交给代理商吧。

在这个模式下，中国有许许多多大中小代理商*代理商到底是个啥地位？我举个例子，比如奥迪车，奥迪车生产出来，就是交给经销商去卖，经销商再发展4s店什么的。经销商就是代理商。做代理商能做到什么份上？agu有7个上市公司是卖车的。所以，干代理商，也是大有可为的。

卫叔跳出原来的领域，像无数创业的工程师一样，选择做原来领域的代理商。

但是卫叔不会干销售A。

头半年啥也没卖出去。话说卫叔的师兄很多，分布在国nei各种实业，无数总工、总监、副总什么的，卫叔当然就托人介绍什么的。之前小堂叔的例子说过，介绍也是讲艺术的，比如小堂叔那个“咱们小师弟，胖乎乎的，企业干的不错，人特逗”，卫叔这个也是，介绍人也说“咱们小师弟，人不错，手艺也靠谱，刚弄了个公司”—嗯，基本信息量齐活！然后就一起吃饭嘛，还是介绍人请客，一顿饭卫叔都没说出几句整话*都快吃完了，介绍人都急了，说：你有什么问题就直接问！都是你大师兄，怕啥！卫叔吭哧了半天憋出一句：标书到底怎么写A？

说明一下，我们公司代理的设备都是高工艺的设备，上百万，几百万的，都是人家要建设，我们要参加投标的。

所以卫叔问：标书怎么写。

总工大师兄看着这个小傻子也是无奈，说：我要是想让你中，你怎么写都行*

注意注意，这不是利益输送，人家是真心告诉你：法门不在于标书！还在于之前的考察，要认可你的技术、价格—一句话，人家觉得你比较He适，你再去忙活。

卫叔说他一下明白了投标的道理。

呃，不要觉得卫叔傻，我相信，中国大部分人对这些东西，都是朦朦胧胧的。

理解了怎么投标，离真正中标，还远着呢！

这就有了大姐恩赐了一个120万维修He同，两个大男人泪流满面的故事*

因为我们公司代理的这tao设备，国nei应用很多，业nei的人都知道，所以投标之前的技术交流并不困难，大家都认可你的技术，接着主要就是_fu务，价格，以及人脉什么的。

话说所谓利益输送，这个概念不能扩大化，并不是所有的熟人搭熟人，都有利益输送的成分。

厂子用设备，都愿意用本地的代理商代理的设备—因为设备出故障的时候，一个电话人就来了，隔的太远，怎么维修A？厂子里的设备是不能停太久的！设备停了那叫运行事故！所以，企业是很重视代理商的_fu务水平，_fu务态度的！

本章未完...

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