而且，真实世界里，每个老板的实力不一样，有的有钱，有的没钱，但有钱的不一定万能，没钱的不一定无能，把事情做成，看的是双方的诚意，和能力。有诚意的人，能力不行，他可以想办法，有能力的人没诚意，那还不如没能力有诚意的人呢。所以，老板和老板之前，谈钱不礼貌。包括我们卖设备，没有上来就说我们这设备500万的，都是说我们这设备能为你创造什么价值，你_geng据价值，再决策你愿意出多少钱，你要是说我就出300万，也可以，给你减配呗—这也从侧面说明了，生意价格不是死的，有时你直接问乙方，你们某设备，某_fu务，多少钱？乙方都回答不出来，乙方会说，看您什么需要—就是这个道理。很多事在谈金额之前，且得跋山涉水呢。

二就是“资源互换”、“互通有无”。你说老板见面不谈钱谈什么？谈He作。老板们之间就是谈He作，谈各自在干的事，各自能力范围nei能干的事，互相碰撞看怎么“码人”、“码资源”，能一起促成什么事。包括小堂叔出去跟各路人马谈，都不是生意，而是He作。说生意就俗了。大家明明是一起促成一件事，这不是He作是什么？

所以郑总谈资源互换，也是老板们谈事的常规手段。

嗯嗯，当然，大家替我老板气愤，主要是，我老板自己提了好几次说这个郑总不给钱净白咨询。对的，这也是真实生活。干投行、律师这些有“时薪”的工作，出卖的就是专业知识，你咨询了很多专业知识，但并不打算付钱，就是耍流氓呗。所以我老板也如实地写了他的心理：不给钱老想让我掏干货。

多特么真实A！

但是也只能想想，日常生活里，这种事天天发生，你都能收费吗？不可能。所以我老板之前说了，不靠谱的他已经懒得见了，都发给张总练国语！

总之A，我老板构筑了一对儿非常真实的，小投行和小企业之间的关系！

因为当年干大企业的时候，他没混到要自己发展客户的那个level。他回国要自己发展客户，而不是像之前在大行里人家把客户签好送到他手里*自己发展客户，当然会在社交上有很多付出！发展客户也挺难的，他在帖子里也说了，有的客户，平时跟你可好了，但关键时刻，就是不签你签别人*

所以A~~~快快不要把他想成霸道总裁，想成小区门口发传单的绿中介就好，嘻嘻

说说老板的品格~~~

一句话，我_gan觉老板的品格是跟普通人反着来的！

对于我们普通人来说，做人最重要是姿态漂亮！但对于老板们说，做老板最重要是姿态不漂亮！

本章未完...

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