昨天下午更到半截，被事业需要了，今天更完报价的事儿哈

昨天讲了卖方顾问收取成功费的标准，买方顾问虽然不以成功费为主，但是最终收取的费用，要跟卖方差不多—如果买卖双方投行收取的费用差很多，那就都去干卖方别干买方了！

事实上，干买方还累呢！卖方就是往那一坐，你们来报价吧，你们来谈吧*买方不行A，得搞modelA，得弄策略A，得做业务尽TA，别忘记，并购交易的原则是—买者当心。

所以买方累A*但刚入行的小年轻比较爱干买方，因为能锻炼人。

所以我老板为什么一定要tao路吴总，让他说一下到底公司要收购谁？有个大概范围才好报价嘛。

吴总也是美国回来的，知道行规，所以他还是透露了一下，告诉我老板：网上有，你自己看去吧。

咱们昨天讲了，rosesarered，有的老板直接就给意中人写打油诗卖企业了。一说网上有，所以我老板就大约知道是谁了。嗯嗯，话说这段我老板是简化了，因为猜测标的也没有那么简单，大家就看个意思吧。

总之，心里知道这个交易价格的范围了，就好选择指数了，4-6亿的交易规模，然后就大致按固定费用，阶段奖金，成功费，实报实销费几大块罗列，当然报价也不是按具体数字，也是给个大致范围。

大家注意A，这离做He同还差着远呢，就是说个大概的数字让客户心里有数而已，真的签He同，很多条款需要讨论的。

比如，客户聘投行干嘛，做交易A。那交易是指什么呢？你要买个公司，后来你没买这个公司，你买了这个公司的子公司，这算不算交易成功？你要100%收购这个公司，后来你只收了50%，这算不算交易成功？你聘了投行，谈了半天，接触了半天，后来你说算了不买了，大家撤吧。回家你想了想，觉得还是可以买，就回来用投行替你战斗留下的热乎劲，把公司又买了—这时你说，上次是上次，这次是这次，上次交易没成功不用给投行钱，投行要不要跟你拼命？

哈哈哈哈哈哈，不开玩笑，花儿为什么那么红？He同为什么那么厚？律师为什么挣那么多钱？投行为什么使用固定He同不许客户更改？

西湖的水我的泪，你敢少给我钱，我情愿和你化作一团火焰~~~拼了！

又回到了我老板说，金融交易很残酷的，就是知识对知识的碾压—你要是没有这个知识，也没有人提醒你的，挣的就是你这个老帽儿的钱。看你是老帽儿，人家就用He同碾压你。

那么问题回来了，如果你本来计划花4亿买公司，结果你最后只花5000万买了点gu权。那你就不想按4亿的费用给投行钱，怎么办？嘻嘻。

月光公司这个交易，我们是买方顾问，我老板帖子说了，收费的时候分成几项，比如聘用费，固定费用，实报实销费用，阶段x奖金什么的，反正就是种类繁多，这样报价一方面显得工作干得多，一方面也是拆零碎点，避免客户一眼看过去就牙酸r疼。

收取的时点、方式也都是问题，比如，投行当然愿意一笔收上来越多越好，客户当然愿意磨磨蹭蹭付的越少越慢也好*这些也都是正式签He同需要费口*讨论的。

本章未完...

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