第二十章

赵蕊回来那天我去火车站接她，她抱着我笑得欢天喜地，以至于夜晚尤其卖力。只是这几天不经意间我总_gan觉她nei心的惆怅。九月是个忙碌的日子。我们货源的上家进驻攀枝花，一来就占据三个点位。其实这不难理解，省代也只是二道贩子，从长远发展，靠的也只有自己。如我们这些二级城市的商家，还不是哪家代理价格低往哪蹦，谁他_M忠诚于谁？

上家这次来势汹汹，整个集团的副总裁亲自下来带路，成都门店经理过来*盘，都是他们公司屈指可数的人物。许多商家敢怒不能言。我到觉得无谓，谁来不是卖呢，再者以后的市场就这样，本地商家要么死心塌地拼命的走销量，不行了上家就自己来。公司，终端为王，才不会管商家的利益。

那个总裁姓邹，骨瘦如柴，显得十分干练。曹经理却牛高马大，估计和陈胖子乃一路货色。我连续几天跟他们谈得昏天暗地，又是吃饭又是喝酒，晚上还得找妹儿陪。那晚在金碧辉煌，大家喝得烂醉，曹经理挑了个丰腴的姑娘，恨不得在KTV就把自个body往姑娘身上压。邹总的nv伴挽着他使劲的灌着红酒。就是那晚，我忽悠着把事情搞定了。可事后我心那叫疼，光两个姑娘就六百，姓曹那娃两花齐放，邹总也炮声隆隆，我让赵蕊出去把发票拿上，这可得让老赵埋单。

我把明的不明的接近五千的账单扔在桌上时老赵眉头皱得像_chicken_窝，不过听到答案时他却点头说值。上家一来攀枝花库存最少一百台。邹总答应给我们增加摆样机型，货源无限开放，账期一月，本地*作。我想这样*盘灵活太多，有样机，有备货，价格有问题直接找经理，销量绝对会有质的变化。

老赵问我怎么谈下来的，我整理了下思路说：“基于两点，第一，我们是上家在攀枝花唯一的分销。第二，同品牌之间我们攀枝花销量第一，在整个四川二级城市销量位居前三。”还有个原因我没告诉老赵，我和邹总可谓老相识，他一年前就以年薪邀请我到成都去上班。那个时候我不想离李倩太远，换做现在，也许我真的会考虑。

老赵点点头说：“小马，你成长了，抽个时间我们坐下。”

夜晚累的四仰八叉的躺在_On the bed_，赵蕊炖了_chicken_汤放在桌上，她很体贴的帮我按着烂泥般的body。

“建华，跟上家谈得怎么样A。”赵蕊轻声的问我，我抬起脑袋亲了她一口，谈妥了。

“这几天本地商家怨言很多A。”

说实在的我倒很嫉妒他们，这些鸟公司靠倒卖差价都能身家上亿，佰腾更离谱，租栋楼就上市了，这他_M什么世道。

上家三店齐开，开张那天，他们总共卖了五台，我一人帮他们甩了三台。晚上邹总请我们公司吃饭，我给了他在攀枝花发展的两条建议，有资源就打价格战，弄死同品牌本地商家，然后对其供货。二是开通区镇县，迅速拉通公司影响力。邹总拍着手对老赵说这娃儿有前途。老赵赶紧堆笑，我看着陈胖子满脸的失意，心里乐开花。

早晨在公司杨子辰打电话给我说恒鼎集团要采购80多台DIY,价格3500左右，对公，要增票。完了让我请他和陈强吃饭。我想大公司的东西弄得只要别太寒碜，像个模样就行。一台三百多利润，走公司我就只能分几千块。9月的利润我已破万，我斟酌一番，心一横对杨子辰说，完了老子请你们当皇帝。

本章未完...

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