你心不诚，他笑着说，哪有那个么麻烦，你能让出几个点，说就行。

最多五个，我的那部分，五个点。你得在老大那边，帮我把话说到了，必须要他支持。

要他不反对行，要他出面支持，他不会做。

这个无所谓，事情能成就行。

你打算跟度假村怎么分成。他问。

我说：原来那帮怎么分的？

不是四六就是三五六五。

那我们就三五六五。

不一定行。度假村嫌低了。

这句话对我有用，将来我跟老冯谈判时，心里有底。

那到时再说吧，我得跟老冯交流一下。我说。

我帮你就是真帮你。小马说：你得给老冯几个点。否则你办不成这个事。

我心中突然亮堂起来，这个我还真没往这块想。一语惊醒梦中人。

我板着脸，尽量面无表情，说：老冯到底能起多大作用。董事会呢？

技师要换，我只是听老大跟老冯聊过。其它不清楚，什么时候要换也不清楚，既然老冯跟你接触上了，那肯定是马上要办了。一般情况就是老大交给老冯，等老冯办差不多了，再找老大汇报，你们只要别惹老大不高兴就行。

现在技师的合同什么时候到期。

不知道。明天回去问问。

你五个点，老冯五个点，我就不用干了。就算四六开吧，我六度假村四，技师个人按行规拿百分之四十，最低的，我还剩二十，你跟老冯占掉个十，我毛利十个点。太没意思了。这样不行。

我故意把五个点说全部营业额的五个点，而不是刚才话里说的我的那部分，就是四六分成后的五个点，然后观察他有没有反应过来。

小马果真没反应过来，也感觉这样扣我的点不妥，又不甘心，只好说，我看看能不能搞个三五六五。

我说：有把握吗？

小马想了想说：我想想办法。

我说好，能拿到三五六五，你跟老冯就各拿五个点，拿不到就另商量。我最多出五个点，不是给你就是给老冯，先由你。

事情成了再说吧，我相信你是懂规矩的人。小马点点头。

我说：这么说最好。下一步约老冯吃饭，你出面约，好不好。

最好不要让他知道咱俩有接触，小马摇摇头，那样你给他点他都不敢要了，他怕我知道。

是这样吗？我说，也对，咱俩在外人面前不暴露，相互照应着还方便。

我要等老冯将你的策划书交到老大那里，然后，再跟老大提，应该就没事了。老冯前期的工作你还得自己做。

请又请不出来，我只能等。]

请不出来你也要请，至少礼节要到。

我说：我明白。但得想个办法让他重视重视我呀。现在听说还有几家子在争，也不知是真是假。

小马说：有可能。不会你去找一趟就选了你了，所以工作必须做。

我说：你能不能把他请出来。

我请他应该不会有问题。他跟我还是挺客气。

我说：我想想吧，这事怎么办合适。

吃吃喝喝一会儿，我又问：技师为什么要走。

小马说：事挺多。暗地里干大项。还得罪了一些关系单位。反正挺乱的。

我点点头说：咱们两个今天的事，加以后的事，跟老四无关，不能再在他面前提了。

小马想想了说：不好吧，毕竟是他介绍我跟你认识的，他还很关心这个事，哪能就此不管他。

我说：事成以后，我会谢他。这之前，就不要多说了。

好吧。我倒好说。

兄弟，我倒上酒，举起杯：一好百好，咱哥俩这次都捞点好处。多说一句，如果，如果将来能上大项，人由你来找。我就不管了。

小马嘿嘿笑起来，跟我干杯。

有大项就赚大啦。他感叹到。

老冯跟我使的是“拖”字决，他看出我一心想做，精心准备，乘兴而来，所以虚晃一枪，不接我的招，见面就让我回家等信，目地就是挫我的锐气，一鼓作气，再而衰，三而竭，让我在他面前失掉自信，最终要听他排布。或许他并不是真的要摆布我什么，而只是他做事的一惯方式，一种行为习惯，不管对待什么事情，都要维护自己的绝对主导。但是没想到我背后一直没停止动作，反倒把问题搞的清清楚楚。可以获得的经验就是：在困难面前绝不能退缩，不管什么事，都是人做的，都是人在做，只要是跟人打交道，那么肯定就不会一点余地没有，肯定就会有回旋的空间。克服一个大的困难，一般都能得到一个大收获。所以，困难在很多时候，并不是坏事。别一遇到点事就草鸡了。在与困难的斗争中我们就成长起来了。这点说教，是得到了兄弟们的鼓励才发的，跟主题无关。

今天没更，脑子有点乱。心里有点燥。

晚上回家看女儿。

讲个小笑话：打字时，安排的“安”字，打成了“按”字。脑子混沌一片，把光标对在“提手旁”上，非要把个“提手旁”删掉，反复了好几遍，就是删不掉。那个气呀。呵呵，这篇文章写的我也挺累，不光兄弟们看的累。

老冯跟我使的是“拖”字决，他看出我一心想做，精心准备，所以虚晃一枪，不接我的招，见面就让我回家等信，目地就是挫我的锐气，一鼓作气，再而衰，三而竭,让我在他面前失掉耐心，倒掉架子，进而影响到自信心，一个人在另一个人面前失掉了自信，说话办事都矮半截，最终便要听任他的摆布。或许他并不是真的要摆布我什么，而只是他做事的一贯方式，一种行为习惯。不管对待什么事情，都要维护自己的绝对主导。但是没想到我背后一直没停止动作，反倒把问题搞得清清楚楚。我现在务必沉住气，五天之内不跟他有任何联系，五天之后再电话问他结果，一般来说他会再约我再见一次面，展开一次实际性的会谈，出现这个结果的前提是，这五天不能出现任何状况，比如老大另有想法，或者另有竟争者出现，这一点由小马盯紧。那么这五天，也不能就这么安安静静地等，必须做点什么，我有一个不成熟的想法，还在考虑当中。

至此，组建队伍的问题成了下一步的重点。