所有的一切行为与矛盾，都是围绕着一个目的产生的，这个目的便是赚钱。似乎目前中国社会生活的全部nei容也都是在围绕着这个目的展开，经济成了第一要素。我入场最初的一个月是亏损的，这是意料之中的也是我自己愿意接受的。关于亏损和盈利的对比关系，我有过分析：维持目前的经营状况，就是说不做任何改善，只筹备一批技师，呆在二楼等客上门，一天营业额平均能做到两千块左右，按全年算，可以做出八十万。如果跟嘉华做比较，是人家大小项He并收入的七分之一，嘉华的技师收入每年超过五百万。度假村没有大项，只是小项，这个营业额数值也算He理。分到我的技师团队手上，是提成百分之六十，四十八万，各种物料支出大约一万块，余下四十七万。如果我养十个技师的话，工资费用就近四十万，我自己得七万，这一年中肯定还会发生一些相关的花费，照一万算，那么最后到我上手应是六万。这是乐观的估计，因为这个行业的淡旺季比较明显，每年六七八九这四个月全是淡季。旺季时技师挣多了，我就要多给，但淡季时技师挣不够保底，差多少，我要自己贴上，所以实际上我是拿不到六万的，至少要亏掉两万。帐算到这里，就是，养十个技师，干一年，自己也就挣个技师钱--四万块。这肯定不是我想要的结果。改变这个结果有两个方案，第一就是人员配置不变的情况下做大营业额， 做到一百万以上，我的收入可以超过十万。第二呢，j减人员，不算一楼搓背，二楼我现在是八个人，六nv两男，如果只维持这八个人，也可以完成八十万的营业额，那我的费用就降低了一大块，就算营业额做得低一些，只达到六十万，我还是有得赚。

所以我可以做出的选择是，组建一支优秀的，超过十人的nv技师队伍，请专业的师傅培训技能，培训礼仪，T低价格，细化项目，以全新形象和_fu务态度将周边的客人xi收过来，包括嘉华的众多老客。与之配He，阿朗的理疗也要大张旗鼓的开展。这样，对度假村的生意也将产生良好的带动作用。但是，这需要度假村从上到下全力配He到位才行，还有我自己要沉住气，拿出一年时间作为亏损期，第一年一分钱不赚也无所谓。

最初跟冯总谈He同是一签三年，但到签字那天，办公室主任提出异议，指出要一年一签，期满后可优先续签。站在他职务的角度，这个要求是公道的，第一年对我算是一个考察期吧。于是就先签了一年He同。以我现实的情况，第一年不赚钱，是接受不了的。我不光没本钱，还急着用钱，在度假村里也没_geng基，拼上一年，将技师部养肥了，再被别人夺去，真是不值。董事长身边那么多亲信，我也见到了，一旦技师部可以大把挣钱了，哪个不眼红，随时能干掉我，取尔代之。过年之后发生的一些事情，确实证实了我此时的判断。还有度假村的配He问题，我也不敢依赖，官僚主义，各部门相互扯皮，各自为政也显现出来了。

宁老大的一句话让我记忆犹新：能今天赚的钱，不要拖到隔夜。放到充满变数的江湖之中，这句话还是很正确的。

已经亏损了一个月了，我为后面十一个月的工作定下了T子：价格高一些，人员少一些，保持人员略不够用而不是有剩余，可以损失掉一些营业额但不能损失我的利润。技术与礼仪却要过硬，特别是周边地区的散客，一定要让客人百分百满意。

在这个方案的基础上，生意好的话可以一点一点增加人员，增加投入。

但有一个问题一直没法解决，七八个人平时很闲，一到节假日，干脆忙不过来，借人也不好借，白白损失了那么营业额。这也是促使我后来开始着手再接其它场子的动机，自己的人，可以随时相互T配。

明年的人员配置现在便有数了，nv技师六人，nv搓背一人，男搓背三人，男搓背要全能型人才，搓背修脚足疗按摩都能应付，nv搓背也要求至少会做足疗。

目前嘉华吴经理的帮助我是绝对需要的，如果送出美体店不能打动他，那么这个人跟我就永远都成不了朋友了，我就得强行挖人了。安徽人挖不动，就挖非嫡系。老四、清纯都有不错的关系在里面，带出三四个人来肯定没问题。而这样我跟嘉华也站到了对立的立场，为了一个年利润十来万的生意跟嘉华交恶，其实算算不值。所以要做得不露痕迹才行。那个美体店----我进度假村干技师，实际上已经与嘉华产生了竞争行为----就算生意还好，也不可能长久呆在嘉华了。就算吴经理不肯接收，我也是要撤的。现在的想法是，吴经理要了最好，若不要就送给嘉华了，算个人情，我暗暗带出三五个人，影响不到他的大局，也不算拆他的台，脸皮不必完全撕破。明年欧寒与凤儿肯定会回来，再补充嘉华几个人，活儿也就干下去了。

本章未完...

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