(续）

到义乌后，我让小梅先去找份外贸工作，不计较报酬，目的就是学习。不光如此，我还给她报了个英语学习班，加强口语练习，将来总不能*着生硬且半生不熟的英语与客户通电话。在不要求待遇如何的前提下，找家大点的外贸公司不难，毕竟小梅有英误专业的学历证书，缺的只是外贸知识。大公司同事多，分工细些，不懂也可以多问别人，所以小梅进步很明显。小梅在学习，我当然也在学习，我除了买外贸的类书籍看之外还在互联网上搜索相关的外贸知识。

形势喜人，形势也B人。这话不知道是哪个说的，说到我心坎里去了。B人的意思就是让人加油，那就加吧，自身加满了油，充足了电才能跑得更远。

当时的我打算继续再坚持二、三个月的加工活，然后就准备甩手不干了，正儿八经先把外贸干起来。这二、三个月nei我还要干两件事，一是把_F_子换掉，不做加工活了用不了这么大的_F_子，在市区租个二室一厅就够了；还有一件事就是把网站建起来。这二笔费用说大不大，但说小也不小，看来钱是要省着点花，不要到时抓襟见肘就会什么事也干不成。

（读到这里，或许有人会问了，你有多少本钱呀就能干外贸？其实，当时在义乌做外贸真的不需要多少多少本钱。客人出货前会付三成，然后自己的利有一、二成，剩下的那几成也没关系，日子久了，就与工厂混熟了，欠个把月问题不大的。实在不行就走下下策，先斩后奏，出了货再说。钱的事慢慢与工厂周旋。当时，我还有一个优势就是付成，凭我们多年相识的关系，欠他个把月的货款问题不大。总之一句话，昔与今，非同日而语。）

在前面我提到过一个叫KEVIN的客人，这是我第一个直接老外客户。在2001年他与我做了一个小的单子，在2002年春天，KEVIN又联系上了我，这次他订的是三万美金的货。三万美金对当时相对火暴的外贸生意来说算不了大单，但对我个人来说已经很满足了。这次，KEVIN改了付款方式，不再是WESTERN UNION，货也没走UPS。

我也没有像上次那样手忙脚乱，因为有小梅在，很多业务上的事小梅可以找同事帮忙。最后，货在付成的帮助下通过一家进出口公司的代理安全出掉了。赚来的这笔钱无疑对我换出租_F_、建网站、买电脑起了很大的铺助作用。

(续）

决定放弃加工厂时，我给陈老板打了个电话，告诉他加工厂办不下去了，活太少，让他来把机器搬回去。陈老板说，那十台机器原来就是送给我的，没打算往回要，让我自己处理掉就行了。

既然陈老板不要这些机器，那我就想找骆老板把这些机器出手掉。我原想这些旧机器加上我那点自己琢磨出来的技术含量，怎么算也值个一、二万吧。塾不知，人算不如天算，我那点技术早就让骆老板给暗中学去了，我还在自我_gan觉良好。

失去了谈判的筹码只能贱卖了，这也是唯一的出路，否则还得给这些机器找个仓库不可。

卖掉机器就算是暂时告别了加工业务。我问绿叶是进厂还是愿意留下来给我兄妹俩当保姆。绿叶说愿意留下来，不进厂，那这事就算定下了。

搬进了二室一厅的出租_F_后就算是办公、居住两便利了。剩下的事全交给“给我一个支点，我就能翘起地球”这颗雄心了。雄心归雄心，说实话nei心还是有些忐忑不安的，用东北话说叫“这事整大了，老大了”。不管如何，还是脚踏实地真刀真枪地干吧，想当年梁山好汉也是这般起家的。不流血、不流汗哪有现成的山头坐？

找样品、装样品架、拍图片、建网站忙忙碌碌**摸索着*作日常工作，做价格表、向客人推荐产品、回复客户的邮件**我习惯没事在纸上写着“nothing is impossible！”以此来勉励自己，自己给弱弱如neng草的自己打气。

本章未完...

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