(续）

09

我对小梅说，我已经决定了。

小梅问，决定什么？

我说，做时尚饰品。

小梅担心地说，这行我们没有做过A，既没有业务经验和相关的客人又不懂工艺，能行得通吗？

我说，万事开头难，没客人我们可以找客人，没技术我们可以请懂技术的人。

小梅问，怎么找客人？

我说，第一，就像我们以前那样，在网上找客商；第二，我们还可以搞个付费平台，找国nei的外贸公司He作，他们手上有固定的客户群。如果这二步走还不行的话，就去商贸城租个店面，作为销售窗口，我想，有这三层保障，客人应该不愁。

小梅还是有些担心，她问，万一还没客人怎么办？

我说，这行业我算过了，投资总共不会超过一百万，就算血本无归，我们还有一百万，可以东山再起。不过，你要相信哥哥我，只要我们脚踏实地去付出，相信会有所收获的。压力肯定有，困难也少不了，这一切在干劲面前都算不上什么，我们只要满腔热血去干，去拼，没什么可怕的。

小梅嗯了一声说，我还是那句话，你说怎么干我就跟着你怎么干，反正吃苦在前的都是你，我只能算是副手。

我说，小梅，有你这句话就行了，其他的事我会一头扎Jin_qu搞的，你知道哥哥做事的风格，苦与累都是小菜，关键是干得要有奔头

小梅问，这事要不要先同_M_M招呼个招呼，听听_M的意见？

我笑了，说，同_M说这事干么，她又不懂，说了只能增加她的担心。

小梅想想也是这个理，就说，那就不说了，什么时候开始干？

我说，我再考虑几天，把能想到的问题都想仔细了，然后就去租厂_F_，厂_F_租到后就买机器。

办实体工厂算得上是我的第三次创业，第一次是做加工，第二次是做外贸。前二次做得都还可以，做得也果断。到了这一次，我确实有点小犹豫。如果这次创业失败，我相信它对我而言会有些打击，但不至于将我一棍子打死。钱亏就亏了，这算不了什么，就怕到时亏了自信。我不是输不起，也不是怕输，我就是想要输也得输得心甘情愿。

什么叫输得心甘情愿呢？

就是说，我要输在外因上，不能输在nei因上。这样想来，我就需要做足前期工作。古话说“兵马未动，粮草先行”，我觉得这话用在生意场上就该理解为“生产未动，销售先行”。读者要问，你都没生产哪来产品销售？是的，问得好。我说的销售不是真正意义上去卖产品，而是摸清产品销售的路子，以及产品对应的消费群体，这个有助于今后有目的去生产。

在考虑销售、建立初期客户上，我花了大概二个多月的时间，算是先入个门吧。下面，我就详细说说我是如何去入这个门的，希望对正在折腾的人有所帮助。

+

作业不能不交，养成好习惯，呵。

（续）

我原本想在租厂_F_前在某贸易平台上弄个付费会员试着探探路，但是人家要营业执照，否则不能办。以前我做贸易更多时候是在找工厂，现在是找外贸公司或者说是发布产品等外贸公司找上门来，完全的角色互换。既然没有营业执照那就先弄个免费的会员吧，好歹得试试，只要摸出一点门道出来，就租厂_F_，办执照，升级会员。

免费会员的注册是几分钟的事，接下来，我遇到了第一个问题，样品的问题。必须要有样品图片在网上展示出来才能招来客人，就算是自己去找客人，也得给客人样品图片。关于样品的问题，我以前做外贸也遇到过，基本都是_geng据客户的需求由工厂来解决。但现在不同了，我得先展示样品，才能招来客户，有着本质上的区别。

那就重点说说样品的事吧，我不知道是不是很有价值，但绝对是我一个人独想出来的路子，没有请教过任何人，也从未与任何人交流过。一路走来，像这样的路数有很多很多，我将陆续写出，不保留，目的就是让大家有所收获。不要说我大方，更不要说我人格高尚，没必要，是不？决定好的事情我就写下去，写出所有读者想读到的nei容是份nei之事。

起初，我想法很简单，不要是要照片吗？那好，我就百度去搜，搜来处理一下就成了自己的产品。为了处理这些图片，我还专门花时间去学了PHOTOSHOP软件。

本章未完...

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