小梅醒来了，朝我喊，“哥，你干什么A，不要命了。”

我说，“没雨了，没事。”

小梅说，“别干了，等天亮喊人来干。”

我说，“已经差不多了，就快好了。”

小梅看我执意要干就走下车来帮我。

就这样一点一截地往上顶，顶到车轮与路面持平时，我固定住木条，然后上车，发动、轰响油门，车子一窜上了路。

回到厂里已经是下半夜二点多钟了，日复一日繁忙的一天又过去了，生命在拼搏中褪去青春年华，已经忘却而远离了习惯抱怨与满腹牢*的年月。

(续)

19

做完鲁先生的单子之后，有好长一段时间没有再接到单子。我算算，三个月来一共花去了近三十万，只做了一单生意还是无利之单，另外就是做了些样品的库存。

说不着急是假的，但光着急也没用，饭还得一口一口地吃。

小梅也着急，但她也未能急来单子。虽说小梅的外贸业务也还在做，但接的单子都是与自己厂子无关的事。以前是客人要什么我们就找什么，现在是我们拿着样品去找客人，难度大多了。老外大多不喜欢供应商主动向他推荐产品款式，他们脑子总缺_geng弦，只一厢情愿地询盘着自己想找的款式。

以前找客人是没有目的，见客人求购什么就回复什么，遍地开花，现在是只找饰品客人，太难，难得没j打采，nei心苦不堪言。

工人虽说不多，只有七八个人，但是，只要工人空着，七八个人就是种强大的压力。工人太闲就会拨tui走人，哪怕你给他们保底工资都不行，他们要的是钱，苦一点累一点也心甘情愿。平时不养工人，一旦接了单子就没法按期交货，所以，工人必须要咬牙养着，想方设法养着。在无单的日子里如何养工人是外贸型工厂最大的难事。

没单做那就做样品，去夜市买样。

书上说“成也萧何，败也萧何”，我是“成也夜市，败也夜市”。夜市让我了解到了时尚饰品中的种类与款式，让我有了自己的样品，同样也是夜市，让我瞎忙乎了遍地样品，日夜陪着耗子们。

我在夜市上看到了一个系列的手镯，如果有人从事饰品这行的话说出来他们可能都知道。这种手镯就是类似“景泰蓝”手镯，但工艺完全不同。一般不做饰品这行的都误称为景泰蓝手镯，其实是一种He金滴胶手镯，我们业nei人士称滴油手镯。

就说说这二种手镯的工艺吧：

景泰蓝手镯，又名“铜胎掐丝珐琅”，原材料为铜和瓷。

滴油手镯，原材料为锌He金和树脂胶。

景泰蓝手镯的工序以紫铜作坯，制成各种造型，再用金线或铜丝掐成各种花，中充珐琅釉，经烧制、磨光、镀金等工序制成。

滴油手镯以钢模压铸成型毛胚，再抛光、装弹簧、电镀成金色，然后是上色成品，色为树脂胶。

景泰蓝手镯是中国传统景泰蓝工艺中的一个分类，产地在北方，尤以天津附近居多；而He金滴油手镯是当代时尚饰品的新生物种，由广东传入义乌。

当我在夜市上看到这个系列的手镯时，被它鲜Yan多样的颜色所打动，_gan觉这款产品会有市场，于是都没多想就购了二十几款回来。

难道我要批量生产这款手镯？

本章未完...

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