报价其实是一个很累的活，很多东西叫法繁多，我得摸清他的叫法所对应的实物，以免弄错。

我不能出错，以我当时的接触面，他已经算有决定权的人了。

我报了很多价，但真正到我这里购买的却很少，我只是他一个核算价格的工具。

没有办法，我不能有半点松懈，我期待着他能遗漏一点给我。

如果说我和他做桥架生意时我是勇猛出击的话，现在我得稍微收敛一些。

上次对他，我面对的是一个单一的机会，而现在，我面对的是长远的机会，yu速而不达，我得由着他来。

象这样已经信任了我的客户，能给我做的，他肯定会给我，不用我去争取。他不给我做，一定有他的考虑。

我就这样守着，那段时间，我全靠预支我在老赵那里的提成生活。

二十五、

老赵对我，真的很够哥们。

和他们厂的业务员相比，我的提成要高得多，更重要的是，总是提前兑付我的提成。

我和他已经建立了一种非常好的信任关系。

在桥架方面，我可以随口向客户承诺任何问题，凡是我承诺的，老赵都会答应。

人和人之间的信任，并不一定要经过长时间的了解。

但我却有些对不住老赵，总是喜欢占他的小便宜。

有一次我以老赵厂里面的名义去谈一个客户，谈完已经很晚了，我提议请客户吃个便饭，客户答应了。

我急忙给老赵打了个电话，说客户对他们厂的桥架很_gan兴趣，晚上要请个客，请他来陪一下。

实际上就是让他过来掏钱。

老赵毫不犹豫的就答应了。

饭桌上大家谈得非常愉快，客户Z已经同意用我们的桥架了，Z是框架承包商的兄弟，他同意了，基本也就没多大问题了。

吃完饭还有一件搞笑的事情，老赵提议找个茶楼去打牌，Z一口就答应了。我知道老赵喜欢打牌，没想到Z也是个赌棍。不过话说回来，搞工程的有几个不赌？

我身上没啥钱，老赵悄悄塞给我1000块钱。

斗地主，20的底钱。我手气出奇的好。

有一把Z当地主，丨炸丨弹成堆，在Z只剩一张牌的时候，我手里还有两炸，并且没有一张单牌。而先前已经炸了三炸了。

如果我炸下去，这把牌Z要输1280块钱，我和老赵一人赢640元。如果不炸，我和老赵一人输160块钱。

那一刻我真的犹豫过，640元对我来说不少了，要是放在前两年，那不用说，恨不得再多几个丨炸丨弹，但是Z是客户，我没有炸。

Z赢了，却骂了我一顿，说我有意放水，牌品看人品，连生意都不想和我做了。

这是气话，我知道他心理并不这么想。

那晚打牌，我输了200多块，但我给老赵说我输了600多块，剩下的300多块我还给了老赵。

我就这样又占了老赵的便宜，但我心里其实蛮nei疚。

二十六、

日子紧巴巴的过着，找我询价的客户也越来越多。虽然成交少，但毕竟充实了些。

有几天，居然还_gan觉自己很忙。

忙是一种幸福，那种空虚无聊的日子，连神仙都会犯困。

偶尔也会想起朋友，便是一种淡淡的心酸。

我和我以前那些朋友们好几年都没见过面了。要么是不见我，要么是我不想见。

但这一次却要见了，一个朋友结婚。

这个朋友比我小两岁，他和他nv朋友结婚证都拿了好几年，突然想到要办一次酒席，其实谁都明白，这种事情不亏本。

在我们这个社会，如果你想要有点成绩，你就得交朋友，各种各样的朋友。

如果在前两年，我可能会拒绝出席这样的盛宴，与送礼无关，与面子有关。

谁都希望光鲜的活着，都希望迎接羡慕的目光。我无法享受这些，我就只有逃避。

但现在，我得去，我想清楚了，你混得好与不好，不是你逃避就能改变，如果这样，这个社会就会有很多个快乐的隐者。

本章未完...

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