每天一早，我就会来到这个建材市场，找一个比较隐蔽的角落，手里拿一张报纸，眼睛的余光远远的看着这个门市，凡是有人进出这个门市，我都会用笔记录下来，对于和老板在店nei交谈时间较长的，同时不断翻看桥架的，我把他归纳为潜在客户，我会重点记录，记录时间尽量j确到分钟。

连续蹲了一个星期，基本上摸清楚了大概情况，平均每天jin_ru这家门市询价的潜在客户大约有两个，也就是说，一个星期这个店老板可以采集十几个有效信息。

有了有效信息，后面加强联络沟通，应该还是有一定的销量的。

本来我还想蹲点几天，但那建材市场的保安见我每天鬼鬼祟祟，怕我图谋不轨，来盘问过我好几次，我也不好意思再蹲下去了。

我把我蹲点考察的情况给D_D讲了，提议把门市的功能作一个划分，专门辟一块场地出来展示桥架，一来可以丰富门市的产品，二来如果真的有销量，我们还可以往这方面发展。

D_D说搞来搞去还是搞桥架，跟桥架结缘了。

我说现在啥都不好做，不管它，先将就着做，边做边等其它机会。

我给赵均打电话，让他代理理一个He同，He同规定他不得再到我所在的市场开设门市，遇有批量销售的时候，我得以赵均工厂的名义进行销售活动。另外，赵均给了我一个计算价格的公式，这个公式是建立在钢材价格基础之上的，以免我和赵均之间为价格问题打zhui仗。

赵均笑着说，相当于我一分钱不出就开了一个桥架厂，希望我把销售做好。

赵均算对得起我了，从最初和他He作一直到现在，我们一直保持着良好的关系，都说无商不*，赵均算个例外。

另外，从我接触的一些做生意的人来看，其实大家都是蛮守规矩的，说什么是什么，相反，真正不守规矩的人多数是那些“名门正派”的人，就象金庸笔下的正派邪教一样，往往邪教的人比正派的人讲义气。

金庸蛮懂社会。

刚和赵均谈定桥架的He作，又接到一个厂家的电话，是生产电线电缆的，问我是否愿意销售他们厂的产品。

我一听来了兴趣，电线电缆，这是一个可以冲销售量的产品。

我说可以谈，当即和厂家代表约好了见面的时间。

我和厂家的销售代表在一个茶楼见了面，销售代表姓罗，二十多岁的年轻人，他说他们厂在温州，他到c市开发市场，建设渠道，已经暗自到我们门市来考察过好几次了，觉得有He作的可能，便打电话联系一下。

我想起我到另外一个建材市场去蹲点考察的经历，觉得这小子干事比较踏实。

电缆的用量很大，不论强电弱电，公家私人，都得用到电缆，市场里卖电缆的门市也很多，基本上每个门市都摆放着电缆，当然，其中很大一部分门市并没有自己的产品，都是从其它门市拿来做样品，有卖就卖，不能卖也没啥损失。

但小罗告诉我他们厂的产品在c市已经有了总代理，我只能做他的二级代理，他可以让总代放一部份样品在我门市，同时要在我门市的门头做喷绘广告，表示我门市是他们的专卖店，如果有销售，要到总代那里提货，我只负责我们市场这块的销售。

我有点失望，问小罗我们有不有机会成为他的总代，小罗说机会每一个人都有，但_geng据我的观察，你目前还做不了总代，因为总代的压力是相当大的，要压库存，要承诺销量，还要有较充裕的流动资金。

言下之意，我要做他们的总代是不够格的。

不过小罗说的也是实话，我还没有强大到能做总代的地步。

和小罗谈好了He作，小罗开始紧锣密鼓的更换门头，赵均的桥架样品也拉过来了，小罗让总代给我送了一批各种型号的线做样品，门市一下子变得拥挤不堪，我把之前找其它门市借的样品还了回去，现在，我们门市经营的主要产品就是电线电缆和桥架。

我们的门市，终于开始步入正轨了。

产品搞定，接下来就是销售了。

我和D_D商量了一下，决定分成两步走，一是守株待兔，二是信息跟进。

本章未完...

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