我们公司也不是特别差的，只是在上海市场还没打开而已，所以我们还得有gu大公司的装B犯儿，你不能死皮赖脸的求客户做，像个拉皮条的，因为这样客户会觉得你这公司就是个垃圾，都懒得理你，你必须得有一个大公司出来的样子。

找经销商就像找老婆一样，你口才再好，再懂市场，他毫无兴趣，你再缠着也没用，人家能掏几十万甚至上百万来做你这生意，肯定不是傻B，张明涛这种保险遗风，死皮赖脸天天电话打不停的方式，最后被客户臭骂一顿也是常见，不过幸好他已经习惯了，刘燕跟他说，你要成为客户的He作伙伴，而不要成为一个搞传销的，首先得让人家尊重你，看到你的价值，看到你公司的价值，否则即使他做了我们产品，以后你也管理不了他。

我们差不多跑了一个月，我手上有两个意向客户跟踪，他手上也有一个，都带到店里来看了，也见过刘燕了，但是都犹豫不决，这也完全可以理解，上海的家具市场难做得一塌糊涂，家具商场不断开出来，一家商场里面几百家商户，价格拼得越来越低，商场租金每年大幅上Zhang，好点的商场电梯附近的位置，已经达到一个平方三百元，家具又比较占地方，四百平的店面一个月租金十二万，而且这种店面，你品牌不够好，关系不够硬，还拿不到，通常来说，一个商场，可能只有百分之二三十的商户是真正在赚钱，其他的都是炮灰，有的勉强维生，有的就跟流水席似的，旧去新来，所以一个好多年的老商场，你转一圈也经常能看到装修的，位置不好的要么空着，要么专门处理样品。

9月中旬，敖梓童生了一个男孩，我想去看她，但是她爸_M在医院，我不敢去，如果已经He作了，去看看倒是正常，我连她_M_M都没见过，去了太唐突，她发短信告诉我的时候，我只回了恭喜，因为那条短信一看就知道是群发的。

张蓉越来越对我没耐心了，因为我卡里的钱交完_F_租，又少了一大笔，所以我不想陪她出去吃大餐，也不想陪她出去玩，她过生日请同事吃饭唱歌，我也花了一千多，晚上我们轰轰烈烈的做完爱，她说想要一个新手机，我没答应，因为再这么花钱，很快我连_F_租都交不起了，所以她不高兴。

那姓毛的来上海玩，他们出去玩了一天，晚上十点多才回来，我是后来听我哥们说的，他是听他妹妹也就是张蓉的好姐妹说的，我知道后，和她大干一架，她说只是带他逛逛，又没sChuang，何必疑神疑鬼，我想也不会有太大问题，所以过几天又和好了。

张明涛越来越懒，只要刘燕回shen圳了，便不再出去逛了，呆在办公室睡觉，他把刘燕的助理和会计两个姑娘哄得很好，所以她们也不告状了，刘燕要工作报告，他便胡编乱造一通。

有天快下班了，我和他在商场的洗手间抽烟，他说：“我不想干了，他_M的，_F_租都快交不起了。”

我也很郁闷，不知道该说什么，要不是敖梓童还让我存有一丝希望，我早就不干了，我问他：“你那个客户上次不是跟刘燕讨价还价讲政策搞了半天吗？还不能确定？”

他猛xi一口烟说：“他_M的，想起来就气，一时说资金没到位，一时说找不到好店面，一时说我们这个有点复杂，他还是喜欢卖成品，拖拖拉拉的，他这种实力，即使开店也最多做一个系列，为了这一两千的提成，熬几个月，真他_M不值得。”

我说：“我那客户也一样，我都说了，他们要不懂，我们会派人去协助，最多我在他那呆半个月手把手的教他们员工，但他还是说店里样品还没处理完，等处理完了再决定，他那些破样品，多打点折扣早就卖出去了，那店租不是钱A，可他非要不亏钱才肯卖，年纪有点大，真是思维也不一样。”

本章未完...

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