我说：“厨柜肯定是你那个店所有产品中最适He的，因为厨柜跟家具还有点不一样，它是客户最早就需要定下来的，因为涉及到厨_F_的水电布局，只要跟装修公司搞好关系，生意是最稳定的。”

赵老太点点头，我用余光看了赵鹏一眼，看我说的是不是有问题，他也点点头，示意我继续，我继续说：“您看您那展厅的家具，加上我们厨柜，基本能体现你们想的一站式购物，比如我们还有_yi帽间，还有卫柜，鞋柜，这些都是可以按照客户需求的尺寸定做的。这样的话，客厅，厨_F_，卧室，书_F_，卫生间家具基本上都齐全了。”

赵老太点点头说：“这一点倒是挺对的，装修公司我们打交道不是太多，虽然也有，不知道那边的回扣厉不厉害。”

我说：“也还好，我问过了，好像整个行业的标准都差不多，八个点到十个点左右的回扣，但是您想想，假如这生意您不做，一分钱都赚不到，做了也至少还有二十几个点的毛利。”

她又问：“我看经常有电视台曝光什么的，这样会不会把名声搞臭。”

我说：“其实即使没有装修公司介入，我们的折扣也是那样，也不可能说把这个钱算给_F_东，其实是我们拿自己的利润给装修公司，算是介绍费，而且跟装修公司搞好关系，他们也不会整天在_F_东面前搬弄是非，说你这个不好那个不好，_F_东也需要装修公司提供意见，比如在挑材料，颜色，是否与设计风格搭配等等，所以就是_F_东知道有这事，只要我们把他们_fu务好，不偷工减料，把产品做好，基本也就算了，否则家具还好，建材几乎所有的都有回扣，那都不用装修了。”

她问：“你可能对这块比较了解，你上次说认识一个装修公司，到时候帮我介绍一些同行，这个人靠谱吗？”

“我跟他说，如果他答应帮我们拉装修公司的同行过来坐坐，我就向你们建议把四楼给他们装修。”

老太太看着我，估计没想到我还会自作主张玩这tao，她说：“这个没问题，装修的都是我朋友，室外室nei都他搞的，跟他说说没什么问题。”

我说：“他也只能帮忙介绍，至于怎么谈，那是我们的事儿，包括以后装修公司带客户来，他们也只是辅助作用，甚至一句话都不用说，免得_F_东起疑，或心里不舒_fu，搞得他们也不好做人，生意能不能做下来，还得靠我们自己。”

老太太点点头没有说话，想了想又问：“可是我们都是卖成品家具的，对这个定制的确是不太懂，还要设计什么的，_gan觉有点麻烦。”

陈鹏这时候接过话说：“这个没关系的，你们把人招到，送到我们这里来培训，保证教会，其实这个很简单，庄晨来我们公司三天就全部学会了。你们开业前一个月，我派一个设计师，还有庄晨过去你那常驻，一边教你们的员工，一边帮你们处理客户订单，我们不会让客户投资我们的产品而亏钱。”这家伙真会吹牛，我明明花了一个星期才基本搞懂。

老太太问：“你们对经销商的支持是什么样的？”

这个问题，我本来想让陈鹏说，但是他们两个都跟我说过了，需要有回旋的余地，所以我就说：“一般来说，我们装修支持200一个平方，但是这个钱从你们货款中抵扣，也不是一次x抵扣完，我上次跟敖总说过了。”

老太太原本想问陈鹏，没想到我先开口了，所以也只好问我：“她跟我说过，但是我觉得还不够，因为我不像别人，我不轻易答应，找我的厂家很多的，但是一旦我开始做了，我肯定全力推广，所以我是想能不能更多的支持一下，比如还有广告之类的支持呢？比如还有首批订单的折扣，因为家具摆在展厅，尤其是板式家具，它不像高档实木那样能保值，再处理样品就是白菜价了。”看来老太太还是很懂的。

刘燕接过话说：“我们一般广告费是您进货金额的百分之一，首批订单是八折。”

因为老板在，所以我们俩说的话都是公司的标准，把面子都留给大老板，客户都讲这么多条件了，这样他一旦出手，给的条件足够好，客户从心里上也会优先考虑，都是同行，面子都很重要。

本章未完...

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