王德明在展厅说了很多高见，我看他去三亚不是为了学习，纯属为了敖梓童。我们走到四楼展厅，王德明说：“梓童，以后这些样品都处理掉，板材太厚，换成18的，这样给客户的_gan觉是价格便宜点，厨柜也不要三tao实木的，只要一tao就好了，多搞几tao普通的板材，因为我的定位的是物美价廉，跑量。”

我不说话，就让他说，敖梓童看看我说：“你觉得呢？”

我说：“要换成什么样的板材，我都随你们，只是完全没必要，客户若想换，可以选择板材厚度。再说我们的产品是中档偏上，物美价廉在今天本就不存在，旁边的家具商场价廉的很多，但也未必见得生意很好。”

王德明说：“小庄A，这样的样品展示就会把客户吓走的，而且客户看到这样品，想做觉得价格高，换成薄的吧，又不甘心。”

我说：“你可以看看标价牌，我们提供两种板材的单位面积价格，而不是简单的报这个柜子的总价，然后_geng据客户家大小算展开面积，再说，这两个价格也不是天差地别，客户看中厚的样品，咬咬牙也就买了。”

他不再说话，明显是有点不爽，四个人没人说话，他不一会儿说：“要不，你们这个先不动，先动二楼的板式家具吧，我认识一些朋友做家具，就在上海，做得不差，二楼可以有一半做那个，我们的客户群全包的比较多，这个价格实在不赚钱。”

我想这个家伙不会就是传说中的挂羊头卖狗r吧，但是二楼不关我事，我们说太快，老太太可能也一时没听明白，毕竟这种家具她接触不多，所以她说：“德明A，这个到时候我们再商量下。”

然后老太太把我在车上说的话大概讲了一下，王德明明显很生气，但还是说：“这个您放心，到时候我去拜访装修公司，我计划在嘉定成立一个装修协会，把他们都纳入进来。”

我不再说话，对于我来说，很简单，他们He作后，我不再来支持业务，能做好就好，做不好也无所谓，要是有客户投诉他们瞎搞，立马砍掉就是。

这时候王玲带着老孙还有一对小夫Q上来了，老孙看到王德明愣了一下，似乎是认识，但也不打招呼，王德明倒是客气，掏烟递过去，但老孙摇摇头，直接走过去了，敖梓童说：“王总，这里不能抽烟的。”他连忙收回去。

老孙叫我过去帮忙介绍一下家具，敖梓童也跟上来了，老孙轻声问我：“王德明过来干嘛？”

我说：“晚上你把老于叫过来吃饭，我们聊天时再说。”

这对小夫Q比较喜欢时尚，亮点的，nv人说喜欢白色，所处厨柜定了白色烤漆，电视柜也要白色烤漆，我说客厅全是白的挺单T，不如电视柜门板加一两块红色的搭配下，会更加时尚，我拿出图册给她看，她也比较满意，最后做了两个_yi柜，床他们已经在别家看中了，加上一楼的白色真皮沙发，差不多5万多。

三十四

敖梓童那边店的情况我没跟刘燕说，毕竟还没结果，敖梓童跟她_M_M说了之后，老太太说同行说的话不能全信，先让王德明去三亚多跟我们其他经验丰富的客户交流交流再说。

我拜访过很多客户，听过很多故事，关于他们自己的，关于他们朋友的，起起落落都很正常，敖梓童做不了主，老太太年纪大了，坐在家里，对外面的形式也不了解，思维还停留在十年前，在上海这个瞬息万变的城市，你下了马上就有人上，再这样下去，指望她们家做上海总代是不行的，不管我多么想帮助敖梓童，但是我已经使不上力了，作为一个公司的员工，我必须有最基本的职业道德，市场不好做，但总有找机会的人。

即便如此，只要敖梓童需要我，辞职都无所谓。

新客户的那两个店我和公司的设计师前后也折腾了十来天，每天晚上疲惫的回到_F_间里，我就很想敖梓童，听着她的cd，不停的瞎写，有时候不敢发给她，除非她找我要。

我给敖梓童写的故事中ca了一个故事，大概是讲有一只流*的野狗，它没有朋友，四处觅食，有天在小区里被保安追赶，打伤了tui，它不停奔跑，躲到小区绿化带里tian伤口，这时候一条白色贵宾犬小心翼翼地走过来，也帮它tian伤口，但只tian了一下就被主人牵走了，主人骂贵宾犬不懂得保护自己，说野狗太脏，容易传染疾病，之后野狗爱上了贵宾犬，每天蹲在小区门口等着她出来，但主人不再松开绳子，野狗想靠近，主人就扔石头砸它，野狗想冲上去咬断绳子带着贵宾犬离开，但它不知道贵兵犬是否愿意，也不知道自己是否每天都能觅到食物，还怕跟别的野狗争食时伤害到她，它总是犹豫不决，有天，野狗听到贵兵犬的叫声，它闻声望去，看到主人抱着贵兵犬坐在车里，贵宾犬朝它叫着，告诉它不要再等了，后面跟着搬家的货车，野狗跟在后面拼命的跑，但是车太快，它太瘦，没追上。

本章未完...

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