李nv士洒neng地道：“不管成与不成，我都要用你。这样吧，我先给你五万元的定金，好好帮我策划，要知道，我一辈子只想结一次婚，希望能留下最美好的回忆。”

我还是拒绝了，道：“还是看了方案再详谈吧。”

她想了想道：“也好，到时候我和我爱人一起过去找你，Ju体需要我们做什么？”

“还说不来，不过既然要拍摄微电影，可能需要你们进行默契配He。到时候一部分在京城取景，大部分在云阳完成，您看可以吗？”

“没问题，你先做，我一切听你安排。”

本以为要谈很久，没想到不到一个小时就完成了，超出我的预期。谈完后，李nv士说什么要请我们吃饭，被我委婉拒绝了。

从咖啡厅出来，王丹追在我身后心事冲冲道：“徐总，你这是不是吹大发了，拍什么微电影，还要搞复古婚礼，我们从来没弄过，到时候完不成不是砸自己的招牌吗？”

我异常轻松道：“没做过不代表不会做，什么叫创新，就是最大限度满足客户的需求，把他们的梦想变为现实。换句话说，把她心里一直惦记的事通过婚礼的形式直观表现出来，就是一场完美的婚礼策划。”

王丹不解地道：“你和她也没聊几句A，为什么她对你shen信不疑。”

我诡谲一笑道：“这就是所谓的谈判技巧。说一堆恭维的废话没有用，还不如直奔主题揣摩她的心理。她的一字一句都是非常有用的，把握好对症下药，事半功倍。”

王丹依然没看懂，继续追问道：“我觉得她没说什么A。”

我停止脚步看着她道：“她的话归纳起来就是两个字，回忆。什么叫回忆，就是现实生活中满足不了的需求而往往寄托在过去，通过蒙太奇的手法将其表现出来，这就是她需要的。另外，她的年纪至少在35岁以上，到了这个年纪的nv人对婚姻格外重视，甚至迫切。她或许在生意上很理x，但在_gan情上绝对妥协，可以不在乎钱，但一定要举办一场轰轰烈烈的婚礼。”

“再好比昨天的那小俩口，他们那个年纪在乎的是*漫，更加情绪化。对待这样的客户你就尽管用一些浮夸的手段营造*漫的气氛，只要达到效果，钱就到手了。”

王丹撇zhui道：“你没看到那两口子，一个比一个抠，指望赚他的钱，我是没想过。”

“给多少钱办多大事，前提是必须办好。既要让客户满意，还不能砸了招牌。你好好琢磨吧。”

王丹更关心的是成本，心焦地道：“你刚才说要拍微电影，还要到京城取景，这一系列下来势必会增加成本，她给得起吗？”

我看着她笑道：“你看她是缺钱的主吗，把心踏踏实实放肚子里，这笔单子一定能赚了大钱。”

“那去哪找摄影师A？”

我指了指自己道：“我不就现成的吗，再不齐还有我家老爷子，机器也不用你们的，我们自带。”

本章未完...

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