经过了几天高压环境下的培训和每天不断的考试，几个年轻人差不多掌握了销售基本的技巧，也到了该练兵的时候了，由我和刘洪各带一队，刘洪那边现在手头有一个项目比较紧，所以分配了他3个人，负责帮他给客户送送资料，混个脸熟等相关工作，我则带起了小宇和小涵两个人。剩下的小胖子则被老板以见见其他客户的理由带走了，实际上去暗箱*作什么项目了，谁都不得而知了。

我手头暂时没有什么大项目，只有几个小单子，所以_gan觉还算轻松，也正好拿这几个单子磨练磨练他们俩，所以我分别带他们俩认识各个项目的相关人员。小涵的项目是一个私营企业，准备购买几十台设备以淘汰nei部陈旧设备，我也是最近才发现的，接口人刘工我之前打点过几次，混的还不错，这个人有两大特点，一个是头脑j明，另外一个是胆小懦弱。在我和他接触的时候很明显的就体现了出来，他会直言不讳的在私下的场He里告诉你他想要几个百分点的回扣，能为你做到什么地步，随后就会不断的告诉你守口如瓶，千万不能让上级知道，否则这份工作就不保。三十多岁的人，正是上有老下有小的时候，在工作中捞点也情有可原，但是从第一次接触开始，我就发现他私心非常的重，要的回扣点大出乎我的意料，我也没有摆明告诉他不行，只是敷衍的说回去和领导商量，这种人前期的礼品打点上也不能喂太多，否则这个口子撕开了，后期就很难做了，所以我前面只买了一些小的礼品作为心意。近期都没有去拜访过他，因为我想拖一阵子，等到想到了辙再去也不晚，反正这个项目催的也不急，那天想想，差不多是时候了，我已经十拿九稳了，所以就带小涵一起去会了会他。

在北京西三环的辅路边上，坐落着一座气势还算庞大的写字楼，我们今天要见的刘工就在这座楼的一间办公室里，来之前我已经给小涵大概讲过这个项目和客户的特点。我8点50左右到的大堂，因为约见客户的时间定在了9点10分，我习惯于在约定时间的前15到20分钟左右到达，从未改变过。我在大堂里放眼望去也不见小涵的影子，所以就坐在沙发上等她，看着报纸打发时间，大约在9点5分的时候小涵呼哧带喘的挎着包跑了进来，也没打电话，就直奔沙发上的我。大口呼着气说公交堵在半路上了，差一点迟到。我整理了一下_yi_fu告诉她，下次最少提前10分钟到达，利用这10分钟的时间，你可以整理自己的着装，仔细想如何和客户开场。迟到是大忌，只有尊重才能换来尊重。小涵使劲点着头，等她把气喘匀了之后，我才按了电梯。走进客户公司跟前台说明情况，就直奔了刘工的办公室。上几次我来他都是很随意的招待，虽然j明，但是本身x格也是很随x的，所以交谈中也不避讳，会满zhui脏话，把脚搭在桌子上。但是今天看见我和一个nv同事进来，而且还是个可爱的nv孩儿，明显开始装了起来，进屋我打了招呼以后，几乎都没怎么抬头，只是应付了一句“来了”，然后示意让我们坐下。我心里不禁偷笑了起来。在经过了大概30多分钟的交谈后，我们起身准备离开，最后我告诉刘工，以后由小涵来负责这个项目，让他多帮忙，他才冲着小涵点头，满脸堆笑。样子似乎是在告诉我：你今儿来就是多余，直接让美nv来沟通不完了么。

本章未完...

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