我心想也是，NM以前在公司做后勤这块的时候真的是被那个供应商给烧安逸了，茶叶又撇，还那么贵，和MX统一茶业的茶叶比较起来差远了。估计X总当时是看出来了，只是不想给我点破才一直没说的吧。

和老乔聊了会，我看时间也不早了。赶紧起身告辞，告诉他晚饭地点，说好到时候联系便走了。接着开车去把剩下几家的茶叶都送了**

送完茶叶看了下时间还早，心想跑火车站去也是干等，还不如回去休息一会再过去，便把车往住处开，走在路上看见一家药店，生意似乎还挺不错的，门旁边的玻璃墙上贴了两张我们产品的海报。觉得还挺不错的，便停下车Jin_qu看看。那海报还是我上次回去开会顺便带回来的，让负责这片的OTC代表找几个药店贴上，没想到贴这里了

走进药店习惯x的四周看了一下，这个药店还不是现在这种开放式的布局，而还是柜台货架陈列的。找到外用药柜，然后走过去看了下。陈列挺不错的，居然摆了四个陈列面！也就是并排放了四列我们的产品。这个已经很不错了，旁边我们最大的竞争对手FYJ只摆了一个陈列面。看来负责这里的OTC代表还是挺不错的。店员见我站在那里看洗ye，走了过来。我说我老婆让我给她买瓶洗ye回去，我不知道哪种好，请他帮我推荐一个。那位店员问了下我有老婆有些什么不适，我简单的说了下有些异味，可能是有些炎症。她听后立即给我推荐起了我们的产品，“买XX洗ye嘛，这个洗ye可以，上市大公司生产的，好多年的老产品了，质量和效果都放心。”我心里那个乐得哦！真是开了花！听她介绍完后我才告诉她我是这家公司负责D市市场的经理，递上了一张名片，那店员很是吃惊，直说没看出来我是公司的人。

其实这也不奇怪，一般做业务的都习惯背个包，方便放资料什么的，牛筋的那种，就像电脑包。当然公司也发得有一个给我，只是我今天没背出来。而且做这行的进药店后举止、动作、谈吐都和一般顾客不一样，稍微有经验一点的店员都能看出来。我今天空手进来，又装作要买药的样子，就是不想让店员看出来。

做这行的都知道，OTC终端销售这块，大部分消费者是听从店员推荐被动购买的，只有不到30%的顾客会按照自己的主观意愿购买。所以说店员推荐应该是OTC终端销售中的重中之重。

看到这个店员对我们的产品如此积极，心中确实非常高兴，立即掏了50元钱递给她，作为奖励。那店员看着钱没敢接，望了下在一旁的老板，老板点点头喊她收下后她才把钱接了过去。

我趁机告诉她我们公司今后还会有不同的人到店，如果都是推荐我们产品的话还会有意想不到的奖励呢！那店员见这么推荐一下不仅平常能拿到提成，还能得到奖金，高兴得He不上zhui。旁边负责其他柜台的店员都在旁边唧唧咋咋的说着，说自己负责的产品咋没搞这些活动哦，她们哪知道那50元钱是我私人出的哦！

趁机给老板寒暄了下，递了支烟给他，告诉他他的药店我们是按照重点药店在对待，公司有任何促销活动都会首先考虑到他们的。老板也挺高兴的，直说我们公司的产品也是他们重点推荐的产品。其实做销售，不管是做什么产品，如果能做到共赢，那就没有不能成功的。我们和药店之间的关系其实也是一个相互依存利益共同体，我们提供优秀的产品以及营销手段，药店便能赚到更多的利益，从而也使我们公司获益。这个老板很开明，这个道理他完全懂。

本章未完...

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