所以说工作的重点还是那句话“谁占领了终端，谁就拥有了整个市场！”随着对这个行业的了解，我越来越强烈的_gan觉到这句话的正确x！所以和医药公司签订分销协议，请他们帮我们介绍OTC代表后，后面那两条就基本上作为礼节上的交谈了。

但是在和ZH医药采购部经理交谈的时候，发生了一幕让我哭笑不得的事情。我递上名片，自我介绍后，对方居然问我：“你们公司到底有多少业务员A？你到底是不是XX公司的哦？”我听他说了后很是纳闷，赶紧把公司签发的授权书拿出来（我们下市场，为了证明自己的身份，公司都有给我们制作授权书，也就是说授权某某人代表某某公司负责某某地区某某产品的业务。某TMD半天，喝口茶！）

“我们肯定是正牌的撒！”我肯定的告诉对方。“不对哦，到我这里报XX公司的有好几拨人哦！都说自己是XX公司的，搞不清楚了。”对方说到。我这才想起，我们公司在四川的业务确实分了几块的。一块是普药，就是我刚到D市时去找的那两个业务员。还有一块OTC产品的当然就是我。至于还有其他的，我想了好几分钟才想出来。NM我们公司的小儿系列产品，就是比如什么小儿_gan冒颗粒之类的儿童用药，是交给成都一家公司代理的，估计这家公司的销售人员是以我们公司的名义在外面做吧。

我赶紧把我想到的情况告诉了对方，对方又看了看我的授权书，这才和我有了下文的。这是我到市场第一次用到授权书。NM明明做小儿系列的才是杂牌军，结果差点把我这个正牌整成杂牌了，看来这个工作还要加强A。

这两天的重点当然还是放在了终端上，这次是第一次到B市，首先当然是扫街，做市场T查。做了差一天半的T查，B市的情况和D市都差不多。当务之急肯定是招人这个事，但是终端这块是交给老B做的，我肯定不能请公司人力资源部来协助招聘OTC代表。所以招人这个事情只有靠自己了，我也给老B说了我的底线：五月十号前B市市区必须要有两个以上的OTC代表，PC县要有一个，至于B市的其他如TJ、NJ等县城都可以缓一步再说。老B足足抽了一支烟，才挺有信心的答应了我。

今天是周末，我可以随意的休息，而小芳今天上班。她们宾馆是上24小时班休息24小时，今天轮到她上班了，早早的她便起床，赶着上班去了。昨晚折腾一晚上，肯定是没有休息好的，连续上24小时班，不禁为她_gan到担心。我实在不想起床，继续蒙头大睡，直到老B开门进来。

起床后接了个小雪来的电话，小雪告诉我，Y姐她们几个可能今天下午坐火车回来，而她和小小雪可能还要过几天才回来。成都那边开茶楼的地方已经谈好了，就这两天签协议办手续。

听到小雪说她还要过几天才回来，我不直到心里是喜还是忧。说实话，小雪虽然没走几天，但我已经觉得开始想她了，毕竟和她才觉得是亲人，而外面的nv人，只不过是逢场作戏罢了。

这个周末过得比较一般，老B、五哥几个的夫人回来了，再怎么样也要收敛一些了。白天和老B在家上了一天网，到了快吃晚饭的时候他便乖乖回家去了。我也还算好，老师也过周末，便过来陪我。在我住处炒了几个小菜，两个人喝了点小酒，晚上又接着折腾，第二天又回去，不晓得去哪了。

不过这个老师真的有点粘人，_gan觉有些烦。这两天一天到黑不断的给我发短信，不管我回不回复，没头没脑的发，都是一些r麻的字眼。这让我觉得有点恼火，要是小雪回来了，我一天到黑还收到这样的消息，那不就瓜了？很快脑子里一个计划便出炉了。

礼拜天也不想去哪，便窝在家里上TM了一天网，QQ聊累了就打CS，CS打得头晕得来想吐了**晚上小芳不上班，便过来陪我。这两天看起来过的孤单，但并不孤独。不过小芳这里我是给她讲清楚了的，我是有老婆的人，今后的事情还希望她能保持理智。当然，她也是点头答应了的。所以小芳这里，我不是很担心。

今天礼拜一了，上午和几个“ITC代表”开了一上午会，接着去CY医药公司的P哥那里坐了一会，老B下午要去他儿子的学校，便回去了。我回到住处煮了碗面条吃，吃罢面条便接着上网。猛然想起上次和老师一起同电台小妹LS吃饭的时候，那电台小妹给了我一张名片，赶紧打开名片夹，还好，很容易便找到了。跟着给她发了个信息，问了下她的QQ号码，接着便加上了，可惜不在线。也不用管那么多，自然有在线的时间，到时候慢慢勾兑吧。

正和其他MM聊得欢的时候，来短信了。打开看，是老师来的。给她回了一个信息，说我一个人在家很无聊。老师这两天也算是被搞上瘾了的，见我说无聊，立即便回复到，她今天下午没课，过来找我。

老师估计心里比较着急吧，很快便到了。我俩坐沙发上聊了一阵后，便开始摸摸搞搞起来了。等到她开始有_gan觉了，便牵着手向卧室走去。走进卧室，我便把灯给打开了，卧室里虽然不算很亮，但也算能看清各种东西。

本章未完...

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