礼拜一上班，早早到了公司。上午各个区域活动情况的表格陆续也都收集齐全了，吃中午饭前给汇总好，下午便报X总审批。审批OK后便是由公司商务与财务部接洽，把各个区域的促销款逐一转拨给各个区域经理，今天一天基本就忙这个事情了。

就这么一天到晚这样那样，琐琐碎碎的过了一周。白天上班，下班后去小雪茶楼接小雪回家，一周都老老实实的。一直到第二周的礼拜一，刚到办公室就被X总喊到了办公室，出事了！

在X总办公室里，X总给我说了件让我汗毛有些微微竖立的事情。泸州那边发生了串货！而且货不是串到我们四川其他地区，而是去临近的某省！

我们这个团队现在做的这些产品，公司并不是只做川渝市场，而是全国市场都在做。只是其他省份是直接给各个省代，由各个省的总经销自行销售。OTC药品和其他很多快消品一样，都有严格的价格和区域保护机制，发生串货，公司会按照和各总经销之间He同标准，给予发生串货的市场经济处罚，而且处罚收入是要给被串货的总经销的！

别以为串货到其他地区，其他地区的经销商不知道，其实是非常容易知道的。每批货都有批号，而这个批号发往哪个地区，公司是有记录的。收货的总经销当然也有他收到货物的批号。每个区域都有经销商的业务员整天在市场上晃悠，随时都在查看零售终端货柜上的货品，一旦发现有不应该在这个地区出现的产品出现，便知道是串货了。

业务员会很积极的向上级汇报串货这个事情的。原因很简单，业务员都是靠销售提成的，卖一瓶货才有相应的提成。要是他所管辖的市场上出现了别人卖过来和他销售的货完全相同的产品，那肯定会使他自己货品销售量有所减少，也就是说会直接影响他的收入。所以，业务员对于串货这个事情是相当的敏_gan！

X总告诉我，这个事情是今天早上刚接到CEO电话才晓得的，别个经销商直接告到总裁那里了！格老子，这下惹麻烦了！

虽然我做销售时间不长，但立即明白过来这次串货是咋产生的。很简单，在接收货的那个省，别个要进你的货，肯定是要你的价格要有优势，如果价格一样，那别人还不如就在当地经销商那进货就是了，没必要绕这些弯弯。

也就是说，从泸州到某省的货，肯定存在价格优势。而公司发出去的货，价格都是统一的，这个价格优势从哪来？卖家肯定不会做赔本的买卖！原因只有一个，那就是这次现金促销的促销款流进了泸州二级经销商的口袋，而没有实实在在的发放到各个终端药店，说穿了就是泸州那边在作假！

我赶紧把我分析的结果告诉X总，X总点了点头说，他觉得也是这样的。我就说要不我马上跑一趟泸州，过去看下到底是啥情况。X总没有答应我的请求，他觉得没必要我专门跑一趟，让我立即给泸州的区域经理打个电话，让他今天立即到成都，电话里就说是回来开会，别说出啥事了。而且现在这个事情还不要扩散，等T查清楚了再说。

当然，那区域经理接了电话后立即便起身出发，晚上便到了成都。晚上八点过被X总给叫了出来，在西门一个茶楼，和泸州那倒霉的区域经理见面了。

本章未完...

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