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张玮笑笑,然后才对厂长说:“昨晚看完后,于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较,有一个共同的看法,那就是贵厂确实是国nei一流的生产漂流艇的厂家之一,产品质量过硬,生产资本雄厚,生产规模大,符He我们的He作要求**”

张玮在这里着重说出了“国nei一流的生产漂流艇的厂家之一”,厂长听出了话里的味道,也不能反驳,只是点头。

张玮继续说:“也正因为如此,我们把贵厂作为出来考察的首选,作为He作伙伴的首选,昨天的考察于董很满意,今天于董因为body不大舒_fu,在_F_间休息,就全权委托我和各位商谈具体事宜**说到具体事宜,我想不外乎是价格,价格是我们能否He作的核心问题。”

张玮直奔主题。

厂长点点头:“张总是痛快人,那我们就直接谈价格吧,我们提交的价格表很详细具体,从原材料价格到每一个加工环节的升成本,总体生产成本就接近2300多元,这还不包括我们的运营管理成本,我们把价格定在2400,不高吧,这可是我们忍痛定下的价格A**”

经营副厂长接上来:“当然,也是因为大家初次He作,交个朋友,不赚钱也无所谓的。”

“还有,你们要的量大,我们也想多周转一下资金,保本就可以。”技术总监也说。

“哎!”张玮连连摆手:“这可不行,你们不赚钱,那如何能讲得过去,这年头大家都是为了赚钱才做生意的,你们不赚钱,我心里也过意不去A,你们要不赚钱,这买卖不能做,既然你们2400都不赚钱,那我提议,把价格改动一下。”

大家看着张玮,不知道葫芦里卖的什么药。

厂长看着张玮:“张总,你的意思是?”

张玮笑嘻嘻地看着厂长:“我提议把价位定在2300,这样你们可以有赚头A,厂里的工人也可以多发工资了,大家都能吃上饭了。”

三人闻听脸色都变了,厂长呵呵笑起来:“张总真会开玩笑,真幽默,那倒是好A,我也想哈**”

“只不过不知道会有哪家公司过来买?”张玮又说:“反正我们是不会买的。”

厂长点点头,笑着对张玮说:“张总A,别挖苦我了,你出个价吧,我听出来你是对我们这报价是不满意啦,咱们大家好商量嘛。”

张玮点点头:“有一点我得先说明,我们是把你们作为He作的首选,但并不是非得买你们的货不可,找我们的厂家一大堆,其中不乏国nei一流的厂家**货比三家,我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量,目前为止,除了价格,其他的方面我们都是满意的,只要价格He理,我想今天我们就可以定下来,当然,如果价格不He理,达不到我们的要求,我们不会排除选择其他家的可能,毕竟,现在是买方市场的时代**”

厂长点点头:“张总言之有理,那张总你看什么价位比较He理?”

“1200。”张玮一口蹦出这个数字。

“A!”厂长和其他两人大吃一惊,面面相窥:“1200!”

“是的,我们觉得这个价格是我们的理想价格。”张玮笑嘻嘻地说。

厂长哭丧着脸,看了看其他二人,对张玮说:“张总,你这是要了我的老命**”

张玮心里暗乐,果不出陈瑶所料,正中他们的痛处,直接点中死*。

然后双方围绕价格展开激烈的争论,张玮一人独战3雄,毫不示弱,把昨天准备好的资料和数据一一陈列,把对方的成本和利润分析的头头是道。

一直战到接近午饭的时候,大家最终达成协议,以1980成交。

张玮一锤子定音,站起来,向厂长伸出手:“那好,1980,就这样。”

厂长擦擦额头上的汗,站起来握住张玮的手:“好,张总,成交。”

营销副厂长也和张玮握手:“张总,看不出你年纪轻轻,竟然是个谈判高手,材料准备太充分了,我们的底子都被你摸透了,呵呵**”

本章未完...

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我的温柔姐姐第365章

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