看完短信，张玮心里有数了，脑子飞速转悠，冷静思考了片刻，微笑了一下，冲大家摆摆手，示意大家安静，然后说：“请大家安静**我们搞区域代理拍卖，在我们旅游行业属于第一次，但是，在其他的行业，屡见不鲜**旅游也是商品，我们搞代理拍卖，既是保证我们自身的利益得到保障，也是保证独家区域代理方的利益得到保障，大家双向选择，自愿来去，没有任何勉强**同时，我们并不是一拍了之，对代理商不管不问，代理拍卖后，我们会对代理商实行督促管理，帮助代理商一起出谋划策，一起搞促销活动，使我们双方的利益都得到最大化的保障**”

张玮侃侃而谈，有理有据，底气十足，真诚坦白，软中又硬，详细周到，会场nei一片肃静，大家都认真在听。

张玮说完后，挑头的几家旅行社代表被驳斥地哑口无言，其他代表又开始小声议论纷纷，虽然没有人在提反对意见，但没有任何人公开出来表态支持。

这时，陈瑶站起来：“请问张总，现在可以领取报名表、交代理保证金了吗？”

张玮点点头：“可以了，有意参加竞拍的旅行社请到旁边的_F_间领取报名表，当场填写，并交保证金1万元，拍卖成功的直接计入代理金，落标的返回。”

陈瑶二话不说，转身就去了旁边_F_间，徐君跟在后面。

榜样的力量是无穷的，假日旅游在兴州属于国nei旅游的排头兵，带了这个头，大家都纷纷起身，一起涌向报名处，领表格，交押金，会场nei只剩下那几家联He抵制的代表。

张玮悬着的心放了下来，于琴也松了一口气，看着张玮：“_M呀，紧张死我了。”

张玮对于琴说：“今天幸亏陈董，帮了我们大忙。”

于琴点点头：“陈董真是个好姊妹，够意思！滴水之恩，当涌泉相报，我会记住她的。”

一会陈瑶和徐君走过来，陈瑶笑嘻嘻地对他们说：“好事多磨A，于董、张总，我们填完表、交完保证金啦。”

于琴拉住陈瑶的手：“陈董，今天多亏了你圆场，够味！”

陈瑶看着张玮：“张总的现场发挥好A，讲得很有理有据，理直气壮，我听了也只有认同了**呵呵，我们这次报了3个区域的代理项目，搏一搏，看能拿下一个不。”

徐君在旁边笑嘻嘻地接过来：“当然，我们不会硬和他们拼价格，适可而止，重在参与嘛！”

张玮和于琴点头称是。

然后，陈瑶和徐君告辞离去。

中午时分，报名结束，结果令人振奋，海州113家旅行社，91家参与报名竞争，最多的一个区域有33家报名。

夏季旅游以水为主，漂流自然是很热的一个旅游项目，看来各家旅行社还是很重视这个事情的。

一场虚惊到此结束，张玮心里终于安定下来，将后续事宜交代给玲玲去办，自己直接开车带着阮龙和于林去了海州，明天上午，海州召开说明会。

于琴和玲玲办理完公司里的事情，明早和张玮在海州会He。

这段时间，没听到于琴提起潘副市长，也没见到于琴和潘副市长聚会，让张玮_gan到有些意外。

或许，于琴真的要洗心革面、从头做人了？

本章未完...

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