“做酒店，我真的不懂，我真的是在向你请教，”张玮诚恳地说着，又看着方案：“当然，销售是有共x的东西，比如你里面提到的这个销售多元化，我很有同_gan，过去的计划经济发展到今天的市场经济，依靠单体独立作战方式已不再能够维系酒店的生存与发展，这就需要观念的转变、营销策略的_geng本改变。我个人理解，咱们假日酒店当前迫在眉睫的，在于实现标准化与国际化接轨。

“酒店必须以创新和变革去对应个x化和多元化需求的发展，以新的理念、新的_fu务和新的文化，有针对x的充分满足酒店目标客源市场的一切需求。先进的管理理念注入酒店，完全可以突破酒店营销领域所固有的本土化的局限x市场思维，代之以开阔的全局的市场定位，从而拥有了作为酒店最重要的新生力量，以求实现质的飞跃**”

“张董的认识很到位，是这样的，比如，我们正准备推出的酒店vip俱乐部计划**”

“哦**酒店vip俱乐部计划？”张玮饶有兴趣：“说说看！”

“其实，这个东西张董应该不会陌生，俱乐部营销是一种网络会员制营销方式，这种方式无论是在国外，还是在国nei都已受到日益广泛的关注与应用**

“1993年，北京希尔顿饭店实施运作并大获成功，从而为国nei酒店营销掀开了新的乐章，众多酒店纷纷效仿。它是以建立会员制为发展导向的形式，在运作策略上，完全以顾客需求为中心，充分利用好信息资源入手，从而准确的界定酒店的市场定位，营造酒店的经营特色；以强化酒店品牌效应，并完善激励机制的促销战略；进而通过控制有力、行之高效的电话营销系统，帮助酒店挖掘一批具备高消费能力的忠实客户群体，这些也正是为酒店创造80%利润额的那30%的忠诚客户。

“具有效数字统计，运作此计划的酒店中，其10%-15%的入住率往往就是此类会员所带来的，并且在餐饮和娱乐方面的收益尤为明显**”李楠看着张玮说。

李楠越说，张玮心里越踏实，看来何英推荐的这个总经理是绝对有两手的。

“继续说下去。”张玮认真地看着李楠。

“通过会员在酒店的频繁消费来提高和稳定酒店的整体收入，在当地商界提高影响及其知名度，既保证客源的巩固与扩充，又能直接体现到酒店总体销售收入的增加，使酒店在当地市场领域占有更高的市场份额。

“由此，将为酒店打造出符He酒店特色的_fu务品牌，实实在在做到酒店_fu务的shen入人心，从而大大增强了酒店在咱们兴州的主导地位，充分弥补假日酒店现有营销策略的单一和不足。

“俱乐部成员之间以及与俱乐部组织者之间往往存在着一种相互渗透、相互支持的结构x关系，他们之间不仅有交易关系，更有伙伴关系、心理关系、情_gan关系作为关系的坚实基础，因而这种营销体制不是竞争对手可以轻易染指的结构x关系**”李楠继续说着。

张玮越听心里越亮堂，频频点头，边继续看着方案：“李总，我觉得，现在网络营销很流行，你看，咱们在这方面，能不能也做一做呢，我看你这里简单提了一下网络营销，但是并不具体，我们能不能也携程、艺龙等之类的He作呢**”

李楠笑笑：“网络营销，当然要做，酒店网络营销固然能创造利润，比如携程、艺龙等订_F_公司固然能带来客源，但它15%以上的佣金也是让我们这样的中小酒店又爱又恨的，我们要做，就要考虑如何让有限的营销成本发挥出更大的作用，也就是说，我们要做好网络分销渠道的选择，这一点很重要!”

张玮凝神看着李楠：“说下去，说说你打算的分销渠道**”

“一个是酒店自建网站，通过搜索引擎等推广手段让客人知晓，所以，我们酒店要_geng据自身实力和需求来建立自己的网络营销预订系统；其次，和知名的网络营销平台He作，比如订_F_联盟、同程、51733等，通过成为会员，扩大宣传和知名度**

本章未完...

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